第二讲 门店址选策略.pptVIP

古人说：古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于门店来说，店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树”。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。 怎么选？ 准备工作：认识自己 我的品牌及产品定位 我的竞争状况 我的产品结构 我的顾客描述 我的预期的结果 2、竞争状况 - 麦当劳及其他 甜品站数量: 在32个城市中有 91 家 产品: 甜筒, 圣代, 苹果派, 汽水 定价范围: 2——6元 日均TC (估算): 400 ——900 (视商圈而定) ME (估算):4.8元 3、产品结构 甜筒和圣代 爽爽冰 冰点 瓶装饮料 热饮 热甜汤 产品价格：2-6元人民币 4、我的顾客描述 5、预期的结果 满足消费者对“边走边吃”和点心类食品的需求 把KFC品牌年轻时尚的特性传递给青少年消费者 增加品牌的露出机会 5、预期的结果 选址原则 选址的原则须针对不同的目标店类型，以下是应该被考虑的通用原则： 有足够的目标客户 具有方便的交通条件 方便本店的商品配送 经济性 治安条件好，基础设置齐全 邻居店与单店不发生冲突 适度的竞争 经营符合法律规定 足够的空间 可被获得 一、商圈评估 人潮状况测算 1、将一周的时间区分为两段：周一——周五及周六、 周日法定假日 2、以上午8点一下午10点每两小时细分为一个小段 3、以15分钟为其抽样的一段的样本，并计算其抽样点的实际经过人数、机动车、汽车、助动车、自行车 4、抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇 5、将每抽样的数，换算成以两个小时为人潮流动数 6、将人潮流动抽样的数字以线图表示“人潮分布图”。  （三）、行业形态  　1、周边主要街道的行业类型  2、以何类产品为主，售卖产品的层次 （四）竞争者分析 1、卖场气氛 本区内对本品牌较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度及分布状况 2、客流量 该竞争店每日的成交客户数 3、营业额  客流量*成交率*平均消费额=每日营业额。  每日营业额*每月工作天数=每月营业额。 二、地段评估 （一）、店铺特色及分布 建筑形态  1、主要店铺街道建筑及建筑高度  2、新大楼与旧式建筑的分布  3、目前的改建情况  4、城市1—3年内可能改建的趋势（城市规划局建立关系）。 北京青年(720P)06.mkv （五）道路性质 主要是调查立地点 前道路的特性通行车辆 种类。主要包括： 连接道路 运输道路 商流道路 郊区道路 老旧道路 （四）租屋谈判须知 5.若附近有公共工程进行而影响店面生意时．则要求房租优惠。 6.责任的归属： 因天灾、人祸不可归属于我方责任而导致无法营业时，须待店铺重新装修完毕开始营业再计算租金。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 第二讲 门店选址策略 主讲教师：蒋 燕 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 位置决定店铺绩效 何谓“一步差三市”：开店地址差一步就有可能减少三成的买卖。 1、斜对面生意非常好。 2、同在一条步行街上，仅是一个拐角，生意不好！ 1、怀疑经营能力 2、货品不好 3、人员不好 为什么呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何选??? 一、商圈评估 二、地段评估 三、