小米MIONEPlus运营执行手则.ppt

一、产品及目标客户介绍（续） - * - 2、竞品分析（续） 小米手机优势分析 1、裸机同配置，价格一半 2、裸机同价格，配置最高 3、互联网新潮--MIUI活的系统 4、超高性价比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 3、目标客户群分析 用户统计特征 18~35岁年轻人为主（90%） 学生、年轻白领、互联网用户等最大支出性消费群体 收入特质：中等收入，月薪1500~5000元左右 男性为主（78%） 价值观、生活方式 个性、自我、积极、阳光、热爱生活，有一定的进取心； 深度互联网用户，喜欢尝试新鲜炫酷事物，技术迷、执着 购机关注 手机硬件、性能 、易用性、电池续航、社交和多媒体娱乐功能 设计: 大气、耐看、质感、配件丰富 功能：手机游戏、即时聊天、浏览网页、手机邮件、家庭娱乐终端 决策方式与购买过程 信息途径：容易接受互联网信息、口碑传播 购机渠道：网上购买、营业厅及专业卖场偏好度更高 决策类型：预先决策的仅占80%，现场决策占近10%，引导决策的占10%。 以上数据来自于百度以及小米官方论坛 一、产品及目标客户介绍（续） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、产品及目标客户介绍 二、营销执行要求 （一）总体思路 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）宣传促销 （五）培训计划 （六）售后服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据集团终端定制策略，为拉动3G用户规模发展，扩大我公司在3G互联网手机方面的优势，一是将国内首款双核1.5GHz处理器的发烧级智能手机MI-ONE Plus纳入集团战略终端；二是该款产品由中国联通委托爱施德公司操盘运营，集团销售部深度介入运营工作，对全渠道采取“买断经销”的方式，且只销售MI-ONE Plus合约计划产品；三是整合厂商、国代商资源，组织联合宣传推广活动，拉动3G用户规模快速发展。 1、总体策略 （一）总体思路 - * - Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、运营模式 （一）总体思路 供货模式：该产品委托爱施德公司为资金物流平台，对联通自有渠道、战略社会渠道均采取 “现款现货”直供经销方式 合同签订：省分公司与国代商签订经销协议 上市时间：12月20日 - * - Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）价格策略 1、产品价格体系 全渠道统一结算价、统一零售指导价 渠道返利政策：对社会渠道，国代商提供70元/台合约销售返利 店员奖励政策：国代商提供全渠道30元/台店员奖励 产品名称 MI-ONE Plus 社会渠道返利 （元/台） 70元（合约） 店员奖励 （元/台） 30（合约） 零售指导价 （元/台） 1999 预存话费送手机 （元/台） 2699 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、补贴政策 采用“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式全渠道销售 补贴门槛为46元套餐档 合约期为24个月 “预存话费送手机”46元套餐档补贴比例为40% ， 66元及以上套餐档补贴比例为45% “购手机送话费”补贴比例46元套餐档为40%，66元及以上套餐档为50% （二）价格策略（续） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2