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案例分享：5）四季通 隔代的关爱， 其实需要 做的并不多！ 财富的传承！ 易通财富产品实务——办理流程 1、理财客户需要提供的资料 1）身份证 2）银行卡（理财资金）——第三方划拨“富友支付” 3）收益银行卡 2、理财客户保存的资料 1）个人出借与服务协议（原件）——理财合同 2）债权列表 易通财富产品实务——收益结算 1、结算起止日期 客户理财资金到账日。（第三方支付T+1日） 2、收益到账日 月月盈——下款月次月底最后一天到帐 双季盈，年年盈——合同到期日当月月底 3、举例 碰到周末或休息日，eg：周一，周五 易通财富产品实务——到期兑付 1、到期日提前30天，让客户填写债权转让确认书 确保客户能到期准时兑付 到期前未填写确认书，按合同条款自动延期1年 2、到期兑付日 填写回款确认书 交还个人出借咨询与服务协议（即理财合同原件）、债权列表（原件）。 3、结束理财合作，后期客户跟进、服务。 个人篇 1、财富=知识+人脉 2、知识~金融专家 3、人脉~自我销售 4、建立绝对优势 财富=知识+人脉 行业机会（行业篇） 行业环境 人文环境 人脉 建立优势 专业、态度 行业专业 知识（公司篇、产品篇） 金融专家~需要学会哪些实战项目？ 人脉~自我销售 1、主动出击 2、主动帮助别人 3、持续不断关心对方 在中国做生意，一定要认识蒋介石的两个私生子。一个叫讲人情，一个叫讲关系！ 更重要：建立100％的绝对优势 把目标定位在第一名!!! 1、比品质 人人皆可为的理财产品 覆盖全生命周期 覆盖全收入阶层 懂不懂皆宜 更重要：建立100％的绝对优势 2、比价值 最优质产品的提供者？ 最优质规划的提供者？ 最优质生意的提供者？ 最优质事业的提供者？ 更重要：建立100％的绝对优势 3、比服务 产品解析服务 财富规划服务 附加专业服务 利润分享服务 更重要：建立100％的绝对优势 4、比态度 全理财市场深度研究 7*24H生活顾问 多对一私人定制服务 我们 你呢？ 无所谓？ 客户？ 生意伙伴？ 当你建立起上述绝对优势的时候 此时，你已经掌握在该行业独立发展的能力。 接下来，我们将帮助你成为一位团队经理人！ 而你，你将面对另一份收入，团队经理收入。 同时，你也将肩负另一份责任，将所学所用，教授于人。 销售篇 1、成功之始~销售 2、专业化销售流程 3、展业渠道及相关话术技巧 易通财富~成功之始-销售 “自我销售” ——一种与生俱来的能力！ 成功之始~销售 ——梦想加入的公司 ——怎样才能通过他们的面试？ ...... 每一天， 微笑 自我欣赏 点头 一丝不苟≠不苟言笑 内在的文化素养为礼，行诸于外的言行举止为仪，内外兼修乃为礼仪。 因此，改变自我，使其温婉有礼，不是简单的改变外在举止，而是改变其内心，有恭敬心自然举止有度。 什么是礼仪 1、尊敬 ——礼仪的核心 2、遵守 ——道德行为规范 3、适度 ——社交距离 4、自律 ——礼仪的基础 礼仪的原则 一、标准：整洁 、大方、统一。 二、重要性： 1、体现了企业的品牌和标志。 2、塑造了企业形象,突出企业风格。 三、上岗衣着六要素： 面 部： 发型 化妆 着 装： 制服 衬衣 配 件： 领带 领花 皮带 袜子 鞋子 工牌 饰物 个人卫生： 指甲 口腔卫生 体味 衣领 上岗衣着礼仪：上班前 工作期间 下班后 上岗衣着礼仪 上岗衣着礼仪——西装 上岗衣着礼仪——领带 1.与所处环境相匹配. 2.领结的大小与身体成正比． 3.领带的颜色与衬衣成反比，与西装相呼应． 4.领带的长度—下沿与腰带平齐. 正确佩戴要求 上岗衣着礼仪——皮带 上岗衣着礼仪——鞋袜 照镜子 整理发型 化淡妆 剃胡须 熨衣服 擦皮鞋 好的习惯,塑造好的人生！ 形象维护好习惯 你的着装专业吗? 专业着装让你更自信! 上岗衣着礼仪——站姿 上岗衣着礼仪——坐姿 上岗衣着礼仪——走姿 上岗衣着礼仪——手姿、递交 礼仪绽放，无尽可能！ 最难提高的是思想 最难改变的是习惯 最难做好的是细节 最难超越的是自己 易 通 财 富 产品篇 1、易通财富产品概述 2、易通财富产品特点 3、易通财富产品应用 4、产品办理实务 易通财富产品概述 投资金额 理财模式 期限 年化收益 收益 收益支 付方式 100万 四季通 12个月 12% 12万 月付 12.5% 12.5万 半年付 13% 13万 一次性支付 100万 双季通 6个月 10% 5万 月付 12% 6万 半年付 100万 单季通