[精品资料]国际市场营销.pdf

序 党的十一届三中全会作出了对外开放的重要决策，把发展对外经 贸，利用国内国外两种资源，打开国内国外两个市场，学会国内建设和 发展对外经济关系两套本领作为我国经济发展的战略确定下来了。十五 年来，我国对外开放迅速扩大，对外经济贸易的发展取得了举世瞩目的 成就。 第一，全民的对外开放意识大大增强。十一届三中全会特别是邓小 平同志南巡讲话以后，广大干部和群众日益深刻地认识到，要加速发展 经济，实现到下个世纪中叶达到中等发达国家水平的战略目标，就必须 坚持对外开放的基本国策，通过大力发展对外经济技术和文化交流，来 充分利用世界上一切可以利用的积极因素，以天下之长，补一国之短。 如果夜郎自大，闭关自守，关起门来搞建设，就会永远落后和被动挨打。 第二，多层次、全方位的对外开放格局已基本形成。经过10多年的 探索，我国已基本形成经济特区——沿海开放城市——沿海开放地带— —沿边、沿江、沿线和内陆中心城市——内地逐步推进的对外开放格局。 经济特区的 “窗口”作用日益显著，沿海开放城市和地区的示范作用大 大加强，内地中心城市的辐射作用已开始发挥。对外开放正源源不断地 为我国经济注入勃勃生机，成为我国经济高速增长的强劲动力。 第三，外贸体制改革促进了对外贸易的蓬勃发展。1978年以来，伴 随整个经济改革的推进，我国对原有外贸体制进行了一系列改革，外贸 企业逐步走上了自负盈亏、自主经营、自我发展、自我约束的道路，这 无疑有力地推动了对外贸易的发展。1992年，我国进出口总额达到1656 亿美元，其中出口850亿美元，进口806亿美元，在世界贸易地位中上 升到第十一位。出口商品结构也不断优化，已实现了由主要出口初级产 品向主要出口制成品转变，开始进入由主要出口粗加品向主要出口精加 工制成品的转变。 第四，利用外资和其他经济合作全面展开。通过对外开放，我国取 得了大量的对外借款用于能源和基础设施建设，从 1979年到 1992年， 我国仅利用外国政府贷款建设的项目就达1100个。同时，我国已经和正 在吸收大量的外商直接投资。从1979年到 1993年6月，我国累计批准 外商投资企业 13.4万余家，协议外资金额 1692亿美元，外商实际投入 资金437亿美元。此外，我国的对外工程承包、劳务合作、技术引进和 对外援助工作也获得了长足的发展。 由此可见，对外开放的基本国策正在我国得到充分贯彻，对外经贸 交流已成为我国国民经济发展不可缺少的条件。 刚刚闭幕的十四届三中全会通过的 《中共中央关于建立社会主义市 场经济体制若干问题的决定》进一步强调要： “坚定不移地实行对外开 效政策，加快对外开放步伐，充分利用国际国内两个市场、两种资源， 优化资源配置。积极参与国际竞争与国际经济合作，发挥我国经济的比 较优势，发展开放型经济，使国内经济与国际经济实现互接互补。”可 见，对外开放和大力发展对外经贸活动已成大势，方向不可逆转。 随着对外开放和外贸体制改革的深化，我们将面向一个更加广阔的 国际市场，更广泛地参与国际经贸活动。与国内市场相比，国际市场有 着其自身的运动规律，有着更多的不确定因素；与国内经贸活动相比， 国际经贸活动要受到更多的制度和法规的约束，更具复杂性和风险性。 因此，为促进对外开放和对外经贸活动的发展，必须培养一大批系统掌 握国际经贸理论和政策、熟悉国际商务惯例和法律，懂经营会管理的高 层次专门人才。 江西财经学院部分教师编写的国际经贸系列丛书，将很好地适应这 种需要。这套系列丛书包括 《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际 经济合作》、 《国际商法》、《国际商务函电》、《国际商务谈判》、 《国际市场营销》、《跨国公司导论》、《国际税收》、《涉外会计》、 《涉外流通企业管理》和 《进出口商品检验》共十二本。这套丛书比较 全面系统地介绍了从事国际经贸活动所必备的理论与知识。方法与技 巧，既可用于高等院校各类专业的教学参考，也可供对外经贸部门各类 人士和业余爱好者学习之用。我相信，这套系列丛书的出版，对于发展 我国对外经贸教育事业传播国际经贸知识将起到有益的作用。勿庸讳 言，根据本人在对外经贸大学多年从事对外经贸教育与科研的见识，认 为这套丛书在编写体例上，专业术语的使用上，有些不甚科学，尚待提 高，恳希读者提出宝贵意见。 对外经贸大学 薛荣久