夜R场小支酒执行方案.docVIP

2010年广西一级市场 （南宁、柳州、桂林） 夜场小支酒执行方案 市场部 2010年04月10日  市场现状分析 1、市场容量及占有率： 市场 南宁 柳州 桂林 市场容量（合计为302万件） 132万件 70万件 38.4万件 竞争格局现状 品牌 销量 份额 百威 33万 24% 蓝带 53万 39% 青岛 18万 13% 本品 15万 13% 雪花 13万 10% 品牌 销量 份额 百威 15万 22% 青岛 19万 28% 本品 16万 23% 珠江 5万 7% 雪花 3万 4% 杂牌 12万 16% 品牌 销量 份额 百威 12万 31% 本品 18万 47% 青岛 6万 16% 雪花 1.2万 3% 杂牌 1.2万 3% 一级市场我们仍有较大的“抢”的空间，但本品缺乏低价小支产品抢夺B、C类场竞品低端市场份额。 雪花在一级市场全面进攻，2009年柳州市场被低价雪花和杂牌蚕食严重，2010年可能会威胁到南宁及桂林市场。 2、本品与竞品渠道价格对比分析： （单位：元/件） 夜场分类 产品 到位价 经销商纯利润 终端进价 终端建议售价 终端利润 高档A/B类场所 竞品 百威小支 　 120~180 150~250/打 180