市回返场分析-妇婴用品.docVIP

市场分析： 2j/1@Z1j= ?? ? 因为婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼的消费有连贯性，儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障。 j:FUDJ ?? ? 选址建议： ^AjYeRU} ?? ? 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，装修设备：只需突出个性和整洁明亮。 @uM3iO7 ?? ? 如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。 tqwk?[y}+l ?? ? 1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。 C|~JPcl ?? ? 2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。 Ui*  ?? ? 营销建议： yc%E$g ?? ? 1、商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 LY88;*:S ?? ? 2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。 hKzBq*cV ?? ? 3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。 %L\{kUam ?? ? 4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置； 3e! Yu.q: ?? ? 5、建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客； %X9:R~sP ?? ? 6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。 y5AXL5 ?? ? 关于进货渠道： S`2mtg ?? ? 进货渠道可采取连锁加盟店和取得婴幼儿用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。 /index.phpk`{RXx ? 奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具……没错，这些“东东”都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。不过，现代家庭独生子女多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。 4bEf ? 由此，婴儿用品市场的前景大为看好。发展空间巨大 2kUxD8BcN ?记得十来年前，婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商场货柜上的婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种繁多，无不显示出现代文明对婴儿的呵护和关爱。 }AvcoD/b ?而且，年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选，这也间接推动了婴儿用品市场朝着健康、高速的方向发展。 s{4\xAS ?}$NfarQ. ?业内专家指出，婴幼儿市场的高额利润，乃是吸引投资者的主要原因。据有关资料显示，我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充分显示出这是一个巨大的消费市场。 `j9$T:` ?iY bX ?眼见婴儿用品市场存在巨大的消费需求，商家自然不会等闲。一方面，许多大型商场都开辟了婴儿用品专区，产品包罗万象，应有尽有；另一方面，经营婴儿用品的专卖店也开始陆续出现。一些住宅生活区内，现都开有婴儿用品小店，生意同样红火。 =}OC|?9 C\ ?NS,5/t ?正如“尼尔森媒体研究”报告指出，2006年-2007年中国将产生新一波的婴儿潮，市场应对此信息做出积极反应。现在再不捕捉这一“独具中国特色”的商机，更待何时！ ^开店要讲策略 s/1 #DM ?不过，尽管婴儿用品市场