华为公司简介研究报告.pptx

营销案例分享 电商一班 制作人：徐剑 公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 发展历程 华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。 2008年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。2008年，华为公司成为世界专利“申请数量”年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。 2009年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。 华为发布2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。由美国权威商业媒体Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司，华为紧随Facebook，Amazon（亚马逊），苹果和google（谷歌）之后位列第五。 2014年10月9日发布全球百大品牌排行榜，中国民营企业华为排名第94位，这是首次有中国企业登上这一榜单。 两万元的神话 从中国本土到欧洲，再到美国，来自遥远的东方的华为公司，用了不到18年时间，而其最初创业的资本仅仅两万元。这是一个今天很多外人都津津乐道的故事：1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。 华为的营销战略 一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战 华为的品牌营销 华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标，真正做到了十几年如一日，最终成就了华为的品牌 国内：低调的品牌营销 国外：技术+服务+宣传的品牌之路 华为的国际营销 华为的国际化被业界归结为”华为模式“——以全球研发为特点建立全球的研发网络；同时构建自己的市场网络和服务网络，实现全球化。 国际交流与合作 华为的启示 一、开拓市场要善于发挥自己的优势 二、国际化是营销的必然趋势 三、要扎实做好客户关系管理工作 四、企业应采取渐进式的市场扩张方式 五、通过产品和核心技术体现自身的核心竞争力 谢谢观看