九方城工作计划研究报告.pptx

中航九方城下阶段工作计划 一、上阶段工作总结 二、下阶段工作计划 案场数据回顾 事项 数据 备注 成交数据 67套住宅 18679.2万 21套公寓 13套商铺 上门数量 237批 —— 签约数据 78套 6933万 时间：10月1日-11月10日 成交客户分析 共计101套 时间：10月1日-11月10日 自然上门是客户主要认知途径 客户认知途径均匀分布，自然上门稍居多，一共47组，占比36%； 电商44组，占比33%；老带新41组，占比31%； 认知渠道 客户职业 成交客户以一般职员为主，共65组，占比64%； 个体户其次，共32组，占比32%； 学生2组，公司2组。 客户居住区域以城北为主 客户居住区域主要集中在城北； 其中城北74批，占比73%；周市6批；城中、城西各5批；城南4批；石牌3批；巴城、千灯、北京、上海各一批 客户认购的产品以天玺二期为主，共计61套，其中142平米的38套，占比37%，126平米的23套，占比23%； 公寓成交21套； 商铺13套，大平层5套。 认购产品 居住区域 上门客户分析 共计237组 时间：10月1日-11月10日 客户上门渠道以项目围挡为主 客户主要通过项目围挡上门，共有132组，占比56%；电商60组，占比25%； 朋友介绍27组，老业主介绍13组； 网络3组。 上门客户以公司一般职员为主，共计198批，占比84%； 个体户39批，占比16%。 认知渠道 居住区域 客户居住区域以城北为主 关注产品以126平米住宅为主 上门客户居住区域主要集中在城北； 其中城北213批，占比90%；城中9批；城西7批；城南4批；上海2批；城东、苏州各1批。 客户关注的产品以加推的住宅为主，其中126平米的关注度最高，共有94批，占比40%；143的44批，占比19%； 公寓的37批，写字楼的27批，商铺有18批， 大平层14批。 居住区域 关注产品 客户总结 10.02 10.17 10.24 亲子艺术嘉年华 A7住宅开盘 形象大使评选 现场活动 营销节点 活动效果 上阶段项目活动回顾 来人32组 来人110组左右 来人200组 A6住宅商铺持销期 上阶段活动主要通过线上推广和线下强力的宣传，扩大项目的知名度；在不断导入机构客户的前提下，利用活动及小礼品吸引项目周边客户群体上门，最大限度的寻找项目的目标客户。 购物中心招聘 线上推广 家装小贴士 A7住宅圆满开盘 九方购物中心开业倒计时 A7住宅开盘、A7商铺持续认筹 微信抽奖 少儿才艺大赛 来人600组 10.30 成交砸金蛋 A7住宅持销期 骑行邀请赛发布会 来人80组 11.08 购物中心开业全产品送红包 车位开放 来人40组左右 来人40组左右 A7商铺开盘 活动回顾 活动时间：10月2日 活动内容：百米画布大画昆山、生日蛋糕DIY、甜蜜的建筑DIY 活动对象：番茄田机构客户、意向客户 活动效果：现场共来人32组，活动气氛一般，无认筹。 亲子艺术嘉年华 A7住宅开盘 活动时间：10月17日 活动对象：住宅意向客户 活动形式：以摇号的形式选房，10组/批 活动效果：现场共来人200组，开盘当天共认购85套。 活动回顾 活动时间：10月17-18日 活动内容：少儿才艺大赛 活动对象：机构报名客户 活动效果：现场共来人600多组，活动气氛热烈，暖场效果明显。 少儿才艺大赛 骑行邀请赛发布会 活动时间：10月17日 活动对象：机构拓展客户 活动形式：现场以PPT 形式展示，主持人介绍为主，穿插小型节目表演 活动效果：现场共来人60组，活动气氛良好. 活动时间：10月24日 活动内容：形象大使评选 活动对象：机构客户 活动效果：现场共来人110组，因陆续到场活动气氛一般。 活动回顾 形象大使评选 活动时间：10月30日-11月1日 活动内容：认购砸金蛋 活动对象：成交客户 活动效果：现场共来人40多组，因陆续到场活动气氛一般。 活动回顾 认购砸金蛋、微信抽奖 车位开放 活动时间：11月7日-11月8日 活动内容：车位开放 活动对象：38栋、40栋、41栋、47栋业主 活动效果：现场共来人40多组，因天气原因来人较少，活动气氛一般。 外拓回顾 国际会展中心车展（10.1日-10.3日9：00—16:30）共留电15批 城北区域拓客（10.9日至10.11日17:00——20:00）共留电10批。 苏杭时代周边派单（为期一周） 共留电20批 上门1批 促销策略回顾 2015年昆山房地产市场量价齐跌，大平层产品销售低迷，商办类产品销售几乎停滞。A6地块剩余货量均为大平层和商铺产品，总价段较高，去化压力大，为保证年度销售任务与结转任务完成，借助十一黄金周进行大平层商铺产品优惠包装，促进销售。 大平层促销方案 40号楼特惠加推：3万直减15万 推出特价房，为