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西游记谈团队管理培训 总结 * 页 / 共31页 只要我们用心,就会铸就优秀的团队! 只要我们努力,就会编写自己的传奇! * * * * * * * * * * * * 1、白脸黑脸（一个扮好人，一个扮坏人）2、蚕食策略。在谈判快结束的时候，一步步蚕食那些小的利润，因为那时候对方最脆弱。3、让步模式。逐步减少让步空间，让对方感觉你已经接近极限。4、收回报价。可以通过让对方负责宣传、销售等等，来收回自己刚刚在投资额上做出的让步。5、欣然接受。要欣然接受那些小让步，让对方为自己的谈判技巧感到自豪。6、起草协议。这点很重要，因为在起草的时候，可以把双方口头没有谈到的细节写成有利于自己的内容，而且这样可以避免对方偷偷修改协议内容。 * * 1、大胆开价。己方一开始就要求对方投资250万。不要害怕喊价，大胆开价可以给自己一些谈判空间，还能抬高产品在对方心目中的价值。2、界定目标。简单点说就是，对方如果喊价50万，而我们目标价格是150万，那我们就界定喊价是250万，这样就算是折中还是可以达到我们的目标价格。3、绝不接受第一次报价。如果你接受第一次报价，你会让对方产生两种反应：我本来可以做的更好、一定是哪里出了问题。4、装作大吃一惊。就是听到对方的报价之后大吃一惊，这样对方就会做出让步。5、扮演不情愿的卖家。这种策略就是说要表现出不是很着急要和对方合资，提高自己身价。6、钳子策略.简单点说，