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浅析路易威登 组员：敖嘉阳 刘雨晴 徐晨晨 周佩霞 曹紫东 王同宇 关于路易威登 类别：奢侈品 旗下产品：皮具产品 、配饰、鞋履、腕表、 高级珠宝及成衣 什么是奢侈品？ 奢侈品的定义很多，大家基本认可的是 “满足人们非生存和发展需要、具有独特珍稀特性的产品” 波特五力分析模型 行业内现有竞争者分析 第一大 奢侈品集团 第二大 奢侈品集团 第三大 奢侈品集团 LVMH LVMH的主要业务是烈酒和时装皮具类产品 Richemont Richemont 侧重珠宝和钟表 Kering Kering的服装类产品贡献了最大份额的销售额 行业内现有竞争者分析 　三大集团旗下主要品牌如图所示： 行业内现有竞争者分析 三大集团旗下均经营多品牌、多品类的业务，但各自业务范围互有差别 行业内现有竞争者分析 下图均为2013年数据 行业内现有竞争者分析 行业内现有竞争者分析 行业内现有竞争者分析-以中国为例 路易威登数据分析 路易威登数据分析 路易威登数据分析 路易威登数据分析 路易威登数据分析 路易威登数据分析 路易威登数据分析 路易威登数据分析 LV的SWOT分析 GUCCI的SWOT分析 Burberry的SWOT分析 顾客分析 消费群体 This is a sample text. Insert your desired text here. Again, this is a dummy text, enter your own text here. This is a sample text. Insert your desired text here. 富裕群体 高收入群体 高级白领群体 独生子女群体? 消费动机 一，奢侈品可以作为储存财富的有效工具。 二，求名动机。? 三，求美动机。 消费心理 中国：炫耀性消费心理 欧洲：设计师消费心理 美国：自我型消费心理 日本：必需品消费心理 　 顾客需求潜力分析-以中国为例 顾客需求分析-以中国为例 顾客讨价还价能力分析-以中国为例 顾客讨价还价能力分析-以中国为例 顾客讨价还价能力分析-以中国为例 替代品的威胁 对于两种物品，如果一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加，则这两种物品被称为替代品 2014年（第十一届）世界品牌500强排行榜5 替代品的威胁—以ZARA为例 Inditex是全球排名第一的服装零售集团。 截至2013年10月31日它在全球86个国家和地区开设了6249家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86个国家拥有1808家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的66%左右。 替代品的威胁—以ZARA为例 替代品的威胁—以ZARA为例 ①惊人的设计团队，神速的商品汰换率 ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁。每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率。 ②超低的库存数量，平民的价位政策 ZARA秉持着低库存的原则来创造更佳的获利模式，秘诀就是以款多量少、平实价位的方式来拉拢买客。 ③完全掌握生产流程，自动化的制作设备 ZARA鲜少打广告，所有的行销经费几乎全部投注于工厂设备的扩充改善，位于西班牙加里西亚省的科卢纳的仓库连接着14座工厂，仓库内有机器人24小时随时待命压模制布染料，完完全全无浪费时间与人力，唯有自行生产制造，才能分秒不差的抓出生产流程，并跟的上顾客的喜好速度。 互补品 潜在竞争者 中华 老字号 品牌联盟企业 设计师 独立品牌 新奢侈品 中国有数不清的老字号，具有独特的明间工艺和稀贵的原材料，不缺乏成就奢侈品品牌的基因 通过与其他品牌建立 品牌联盟的方式，以尝试传达真实品牌体验，从而打造出好口碑，多创意的新兴企业 现有奢侈品品牌的设计师跳槽创立的新兴企业。这类企业不仅具有先进的设计理念，更具有一定的顾客资源 新奢侈品是在同一种产品门类中，能够提供高质量、高品位和较高情感诉求， 但在价格上又不是那么高不可及的产品或服务 进入奢侈品行业的主要障碍 法国马赛商学院MBA、EMBA主任米歇尔·古泽兹认为奢侈品品牌建设包括“6+1”个关键维度。 前6个维度分别是文化背景、创意至关重要、工艺与品质精髓、时间因素与历史积淀、瞄准精英显贵需求和高比价，而加的那个关键维度是“特定的品牌管理能力”，如果没有这个能力，即使前面的6者都具备仍然不能打造出奢侈品品牌。 另外，根据古泽兹的研究，宝格丽、古驰、爱马仕等都是在过去30年里由规模很小的品牌成长为今天的顶级品牌，他的