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《经销商管理动作分解培训》第三篇:经销商谈判第一节 谈判内功心法 ...新市场选择新经销商，在市场开发初期，经销商是否有积极性，大力配合投入更多人员、车辆、精力和厂家一起铺货、促销，直接决定了新市场开拓的成败。老经销商管理，经销商实际上提供给我们的是一个舞台（他的人、车、钱、网络、资源），在这个舞台上往往同时有几个产品在争抢“风头”，谁能占用经销商更大的资源就能“舞”得更漂亮，同一个经销商把这个产品作的“风生水起”，那个产品“一烂到底”，说到底就是经销商是否主推。经销商煽动非常非常重要！本篇分五节，我们会从经销商煽动的基本技巧，推荐“动作套路”，经销商常问的问题“标准回答话术”三个层面来学习。第一节? 经销商谈判的内功心法本节节目预告：煽动经销商合作（主推）意愿的基本技巧和内功心法如下：1.煽动经销商合作意愿的原则：用市场开拓计划让经销商看到希望2.经销商嘴上说“我不想做”时，心里在想什么？3.跟经销商谈判时用什么方法避免“客场作战”，营造有利于自己的谈判环境？4.你的市场开拓计划经销商不相信怎么办？5.经销商不同意或者不配合你的市场推广计划让你唱独角戏怎么办？6.怎样做到把自己的新市场开发计划从经销商嘴里“套”出来？经销商看见你来找他做新产品会不会说：“滚滚滚,老子就是不做”——不会!会不会说：“啊呀，可算盼道亲人了,赶紧给钱发货”——也不会.大多数准经销商在遇到一个陌生厂家来找