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一、增员功能小组设立的目的 二、营业部增员功能小组的人员组成与职责分工 ZY10增员功能组运作（1/1） 巨星部增员功能组运做 (ZY10-FJ01案例) 见《营业部增员功能小组工作操作手册》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营业部增员功能小组的运作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商讨确定营业部的增员计划 营业部增员状况的诊断分析 寻求有效的增员渠道与方法 组织营业部的各项增员活动 评估改善营业部的增员活动 组织营业部的增员训练 制定营业部增员行事例 推动营业部增员数量的提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成员组成 职责分工 主任3人 -A负责增员活动 -B负责增员训练 -C负责增员分析 策划和组织营业部的各项增员活动 组织营业部的增员研讨和训练 检讨评估营业部的增员系统的运作状况 营业部经理 组织功能小组周例会，统一思想、营造氛围，追踪督导功能小组的运作，协调与其他功能小组的协同运作 讲师1人 负责增员培训和增员说明会的教案与讲师安排 辅导专员1人（兼） 资源支持、讲师调配、资讯共享 绩优业务员若干 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营业部增员操作手册 文件附件汇编 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ZY01营业部标准化增员系统 （1/3） 营业部人力发展目标计划表（ZY01-FJ01） 计划 准增员名单 初步 面试 创业 说明会 LASS 测试 统一 面试 代理人考试 新人班 上岗 经验值 100 75 40 32 32 19 15 12 X半年 第X 季度 X月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ZY01营业部标准化增员系统 （2/3） 营业部增员行动方案（ZY01-FJ02） 见下页 月增员目标： 重点措施： 1. 2. 3. 4. 行动计划措施 行动步骤 具体措施 参考工具 执行人 行动启始时间 行动完成时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ZY01营业部标准化增员系统 （3/3） 增员人个人发展计划（ZY 01-FJ03） 个人发展计划 增员人姓名： 业务主管姓名： 本计划始末日期： 二、个人计划 1. 计划晋升主任的时间 计划增员总人力 人 2. 每月上岗的人数 3. 每月新人班的人数 4. 每月代理人考试的人数 5. 每月LASS测试的人数 6. 每月参加创说会的人数 7. 每月面谈人数 每周面谈的人数 每天面谈的人数 8. 每月获得准增员名单的人数 每周获得准增员名单的人数 9. 每天获得准增员名单的人数 一、增员经历 1. 已增员辖下 人 ，其中直接增员 人，间接增员 人 2. 已转正 人