2015年加多宝”杯全国创业实战大赛锦盛队策划书.docx

2015年“加多宝”杯全国创业实战大赛 计 划 书 参赛学校：山东管理学院 参赛团队：锦盛队 指导老师：秦珑.王超 参赛人员：秦政.孙烨.刘辉 2015年3月19日 目录 人员分工与管理1.人员分工2.人员管理二、背景概述1.加多宝公司简介2.市场概况3.加多宝广告宣传4.主要竞争分析三、市场调研1.市场调研目的2.市场调研方式3.部分市场调研结果汇总4.调查结果四、SWOT分析1.Strengthen—优势2.Weakness—劣势3. Opportunity--机会4. Threat—威胁五、营销战略1.网络推广2.合理定价3.实体广告4.口碑营销5.促销6.分销六、执行策略七、效果评估八、附录一、人员分工与管理人员分工根据需要，其具体工作分工与任务安排如下：首先共设立三个岗位，销售部，市场部，财务部，营销队伍2.人员管理市场部：建立和完善市场信息收集，处理，交流，保密系统，提出未来市场的分析，发展方向和规划，为本公司制定各项市场营销计划，组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境调研，收集竞争公司的市场情报和各级政府发布的行业政策和信息，提出新新产品开发。此职位由孙烨担任，审计专业，性格活泼，交往能力强，人脉广泛，经验丰富。销售部：负责公司的整体市场营销工作，参与制定公司营销战略，负责重大公关，促销活动的总体现场指挥。定期对营销环境，目标，计划，业务活动进行核查分析，同时，负责重大营销合同的谈判与签订。次岗位由刘辉担任，市场营销专业，掌握专业知识，人脉广泛，专业知识丰富。财务部：对公司的财务，金融实施全面的管理，组织领导公司的财务管理，成本管理，预算管理，掌握公司财务状况，经营成果，和资金变动情况，提高经济效益。此职位有秦政担任，审计专业，做事细致认真，具备专业知识。专业营销队伍：我们团队与学校市场营销专业的同学合作，利用营销专业背景，组建专业的的营销推广团队，包括促销.校园推广.网络推广，制定详细专业详细的计划，在校园中推广营销加多宝。二、背景概述 1.加多宝公司简介加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司，加多宝公司成立于1995年，总部在北京，是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，加多宝旗下产品包括红色罐装.盒装.瓶装“加多宝“和“昆仑雪山矿泉水”。2.市场概况2012年的9.10月份就已经完成了全年的销售计划，2013销售额突破200亿，市场占有率72%还多，连续6年蝉联凉茶饮料第一罐。2014年加多宝市场销量保持20%以上增长，提前完成2014年销售目标，持续领跑凉茶市场。凉茶领导者加多宝通过前两季独家冠名《中国好声音》，实现品牌完美转换。作为2014年最重头的营销大戏，加多宝借助第三季《中国好声音》，创造性地将好声音V形标志印在了罐身上，推出加多宝好声音V罐，从此前的世界杯亮相到牵手入驻顺丰嘿客，再到与杨幂、EXO等明星大咖的互动，在几乎所有热门的娱乐大事件中，都有加多宝好声音V罐的身影，深化了消费者心中经典品牌联合的记忆，喝V罐，抢V罐、玩V罐，成为全新流行趋势，这激发了消费者对加多宝凉茶产生更多好感并最终驱动购买。3.加多宝广告宣传全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火，就喝加多宝过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道真正的红罐，真正的凉茶正宗凉茶加多宝4.主要竞争分析2015年中国十大凉茶品牌是，王老吉.加多宝.和其正.邓老凉茶，黄振龙.清酷.徐其修.白云山.沙溪.潘高寿，加多宝的主要竞争对手主要是王老吉和和其正，因此，加多宝应当把主要精力放在如何应对这两大品牌的竞争，另外，还面临其他众多饮料的竞争，比如可乐，果汁.奶饮品等等。二、市场调研1.市场调研目的为了收集足够的 真实的.有效的信息，了解饮料乃至凉茶饮料在校园或者大学城市场份额.竞争状态.销售额，掌握市场发展趋势，了解客户心理，更好的销售加多宝凉茶，我团队特地在校园及商业街展开了市场调研。2.市场调研方式我们的调查数据主要来源于问卷调查的形式，我们团队在本校及商业街发放了部分传单，初步了解到了饮料销售的基本情况，以及对部分同学进行面对面交流 .QQ交谈.微博互动.贴吧发帖，对校园文化产品进行了大体分析，初步得出了部分数据。（调查表见附录一）3.部分市场调研结果汇总注：我们在校园和商业街共调查了170位人，想购买的人数为98人，比率为57%，不想购买的人为72，占43%。注：我们在调查的年龄中一般想购买凉茶的年龄段在20到25，所以加多宝以后的消费群体为20到25 的年轻人。4.调查结果经过我们团队的调查分析，加多宝凉茶在校园乃至整个长清大学城市场广阔，消费潜力巨大，加多宝公司应加大宣传力度，进军