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aigale 海联达 Marketing plan Directed by Jim Zeng 我们的营销策划 一 我们的产品 海联达安全王 全球首款 真正安全的路由器 二我们的品牌优势 海联达  精致无线生活的引领者！我们一直致力于做最好的无线电子产品 我们全心全意为您带来精致无线生活 还在被钓鱼网站弄得苦不堪言？ 还在被“小偷”蹭网？ 还在为微弱的信号发囧？ 还在…… ？？？？？？？？？ 你 还在等什么？ 选择无线路由器 就是要选择  海联达 我们与腾讯管家 一道为您的无线生活 保驾护航！ 海联达安全王 超强信号 无限（线）安全 一市场调研 河北经贸大学市场调研 目标市场：河北经贸大学 消费人群：大学生 消费人群特征：年轻，追求新鲜事物，爱上网，爱美 消费人群数量：数量较大 对产品的需求量：需求量较大 消费人群购买能力;有较高的购买力 河北经贸大学市场调研 消费者对产品的期望： 1 信号强，能满足高速上网的需求 2 够安全，能保护账号安全使用 3 防钓鱼，能为安全上网保驾护航 4 高品质，能经久耐用够结实 5 美外观， 外观耐看够漂亮 一市场调研 河北经贸大学市场调研 我们的对手：腾达，TP-Link 对手的状况; 1 优势 在河北经贸大学市场占有率较高，率先开拓本地市场。 在本地市场已经有一定的影响力和声誉。 价格相对较为低廉，性价比较高 一市场调研 对手的状况： 2 劣势 产品质量相对欠佳 产品走的是低端路线 产品功能不够强大 宣传力度不够 客户还未对其形成依赖 本市场并未被其得到相应的重视 一市场调研 我们的情况： 1劣势： 属于本市场的后来者，还未树立影响力 市场中还没有出现与海联达相关产品 对本市场的销售环境还不够了解 缺乏相应人员 缺少对本产品的宣传 一市场调研 一市场调研 我们的优势： 发现了本市场的消费潜力 对本市场有一定的关注 有海联队作为宣传依托 有优秀的产品 有充满热情的员工 河北经贸大学市场产品定位 二产品定位 根据河北经贸大学市场的实际情况 我们认为 本地市场的消费者需要一款功能强大 外表时尚美观的路由器产品 三 营销策划 三 营销策划 宣传策划： 1传单广告 附有校历的传单对学生来说有一定的使用价值。 可以过印制附有校历的传单，达到宣传的效果。 2小物品赠送 可以在圆珠笔之类的小物品上，印制海联达的广告。 促销计划 时间：双休日 地点：一餐小广场前 人员：海联队队员 事件：海联达路由器宣传促销 对象：河北经贸大学学生 三 营销策划 三 营销策划 策划必需的步骤——创意 常用的创意方法 临摹（借鉴学习） COPY 策划必需的步骤——创意 常用的创意方法 思维导图 思维导图又叫心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具，它是一种将放射性思考具体化的方法。放射性思考是人类大脑的自然思考方式。 每一种进入大脑的资料，不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、香气、食物、线条、颜色、意象、节奏、音符等，都可以成为一个思考中心，并由此中心向外发散出成千上万的关节点。每一个关节点代表与中心主题的一个连结，而每一个连结又可以成为另一个中心主题，再向外发散出成千上万的关节点，呈现出放射性立体结构。 策划的要素——5W1H 5W1H Why Golden Circle 策划的要素—— E E：Efficient（效率） 专注是效率的基础（80/20） 有效的沟通机制 充分利用所有资源 E：Effective（效果） 效果是检验项目成果的唯一标准 拓展-ROI ROI(Return On Investment) 原指通过投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。 其计算公式为： 投资回报率（ROI）=