2012苏宁易购策划书终稿财务分析部分(33页).docVIP

目录 第一章 团队介绍 3 第二章 整体概述 3 第三章 市场分析 3 3.1自身定位 3 3.2供给分析 3 3.2.1行业背景概况 3 3.2.1.1电子商务市场前景良好 3 3.2.1.2家电类B2C市场竞争激烈 4 3.2.2主要竞争对手分析 5 3.3需求分析 5 3.3.1目标市场 5 3.3.2目标消费者群体 5 3.3.3校园市场特点： 6 3.4 SWOT总结分析 7 第四章 发展战略 8 4.1市场吸引力评估 8 4.1.1市场因素 8 4.1.2技术和经济因素 8 4.2. 市场发展战略 8 4.2.1战略方向 8 4.2.2战略目标 8 4.2.3市场定位 8 4.2.4竞争战略 9 4.3营销战略规划 9 4.3.1营销方式 9 4.3.2营销建议 9 第五章 营销分析 9 5.1营销主题 9 5.2营销目标 9 5.3营销4P分析 10 5.3.1产品（product） 10 5.3.1.1产品现状 10 5.3.1.2影响购物消费的因素 11 5.3.1.3产品生命周期战略 11 5.3.2定价（price） 12 5.3.2.1目标群体： 12 5.3.2.2影响企业定价的因素 12 5.3.2.3定价策略 12 5.3.3渠道（place） 14 5.3.3.1商品的业态选择 14 5.3.3.2发展前景: 14 5.3.3.3主要销售方式 14 5.3.3.4网络渠道发展战略 15 5.3.3.5自动售货亭发展战略 15 5.3.4推销（promotion） 16 5.3.4.1社会化新媒体营销 16 5.3.4.2二维码技术营销 17 5.3.4.3合作营销 18 5.3.4.4形象营销 18 第六章 财务分析 19 第七章 风险退出机制 30 7.1风险观念意识 30 7.2管理决策水平 30 7.3防范技术方法 30 7.3.1风险分散法 30 7.3.2风险回避法 30 7.3.3风险转移法 30 7.3.4风险降低法 30 第八章 总结 31 第九章 附录 31 附录一：调查问卷 31 附录二：团队信息 33  第一章 团队介绍 第二章 整体概述 第三章 市场分析 电子商务市场快速发展，形式多样，前景广阔。这为苏宁易购的发展创造了良好的宏观环境，同时家电类企业纷纷跻身B2C市场，行业竞争激烈，苏宁易购发展面临多方面的挑战。与此同时，社会化媒体的方兴未艾，开创了一种全新的互动营销方式，校园市场越来越受到企业的重视，纷纷争夺校园市场大蛋糕。 3.1自身定位 苏宁易购是中国最优秀的连锁服务品牌之一。与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面。把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。计划成为中国最大的3C家电B2C网站，同时成为B2C行业内最优秀的服务品牌之一。在进军校园市场上，致力于用个性、真诚的产品和服务，丰富校园生活，和大学生们一起实现梦想，争做校园网购的最佳选择。 3.2供给分析 3.2.1行业背景概况 3.2.1.1电子商务市场前景良好 互联网飞速发展、网购人群日渐庞大带来了电子商务强劲的发展势头。目前电子商务类型多样，传统的电子商务也按电子商务的模式分为不同的类型，有ABC .B2B、B2C、C2C、C2B、G2C、G2M等。同时规模不断扩大，根据中国电子商务研究中心发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%。中国网络购物用户规模达2.03亿人，同比增长28.5%，预计未来网络购物用户规模将持续增长。电子商务市场将不断成熟，并不断向规模化和精细化发 3.2.1.2家电类B2C市场竞争激烈 1）差距小 网购平台间的差距逐渐趋同。由于商品价格、服务水平等相差不大，市场瓜分的额度亦相差不大。 数据显示，2011年苏宁易购的年销售额是59亿，迅速跻身中国B2C行业前三甲。而京东商城近几年实现了规模的快速扩张。据公开数据显示，其2008年销售额为13.6亿元，2009年猛增至40亿元，2010年则达到了102亿元。至于2011年，京东商城自身的数据是309亿。创维、康佳、TCL、熊猫、亚都、华帝等在内的家电企业也建立了电商事业部，寻求与电商平台合作。 2）价格战 大部分网购平台采用价格优势吸引顾客，而大规模的价格战使一些企业疲于应付，也造成了企业的恶性循环。以低价积累起来的用户群并无绝对忠诚度可言，许多网购平台的网络营销构架没有成形，技术、服务支撑乃至整个将能供应模式都有待提高。 以京东商城为例，2010年亏损10亿元，2011年亏损12亿元，而今年预计至少20亿元。这说明价格战，虽然短期内会以价格吸引用户，但相对于配送时间、页面访问