国际市场营销（双语版）第5章 国际市场营销战略.ppt

2.市场挑战者战略 市场挑战者向市场领导者和其它竞争者挑战，首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后再选择适当的进攻策略。 （1）确定战略目标和竞争对手。 战略目标同进攻对象密切相关。基本上说，挑战者可以选择下列三种类型的企业进行攻击，并确定相应的战略目标。 ①攻击市场领导者。 ②攻击规模相当者。 ③攻击区域型小企业。 （2）选择进攻战略。进攻战略主要有： ①正面进攻（Frontal Attack） ②侧翼进攻（Flanking Attack） ③包围进攻（Encirclement Attack） ④绕道进攻（Bypass Attack） ⑤游击进攻（Guerrilla Attack） 5.2.3 市场追随者战略 可供市场追随者选用的战略主要有三种： 1.紧密追随 Closely follow. 紧密追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领导者，但是它不会发动任何进攻，而只是期望能够分享市场领导者的投资，不会发生直接冲突。有些追随者甚至可能被说成是寄生者，他们在刺激市场方面很少有主动的动作，而是靠紧密追随领导者而获利。 2.有距离追随 Distance follow. 有距离的追随者会从领导者那里模仿一些事物，但是这种模仿往往是带有差异性的模仿，如在包装、广告、定价等处有所不同。只要有距离的追随者没有积极的进攻