国际市场营销（双语版）第8章 国际市场分销渠道策略.ppt

商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 第8章 国际市场分销渠道策略 人民邮电出版社 【学习目标】 通过本章学习，要求学生能应用国际市场营销渠道的相关理论分析实践中遇到的问题；能进行国际市场分销渠道决策；能根据条件选择合适的中间商；能对国际市场分销渠道进行管理 【重点难点】 国际市场营销渠道的相关概念 影响国际市场营销渠道设计与选择的基本因素 各类中间商的特点 渠道长度与宽度策略 * * 商务有理、行商有道 8.1 国际市场分销策略概述 8.1.1 国际市场分销渠道基本结构 * * 商务有理、行商有道 生产者 生产者 出口商 进口商 批发商 零售商 消费者 批发商 零售商 消费者 零售商 消费者 消费者 8.1.2国际市场分销渠道的发展趋势 1.纵向联合销售系统的发展 纵向联合销售系统又称垂直营销系统（vertical marketing syatems）,是指生产者、批发商、零售商、等不同渠道成员采取一体化经营方式所形成的渠道系统。在垂直营销系统中，一个渠道成员对其他渠道成员拥有所有权，或者是授予其他渠道成员特许权，或者是拥有足够市场影响迫使其他渠道成员采取合作态度。 A vertical marketing system, also called a VMS, is a