中科商业计划解读.ppt

* ?智慧社区的建设可提高小区的性价比，提升开发商的品牌优势。智慧社区的建设标志着该小区的信息化程度，信息化程度越高，配套设施越齐全，在房地产业的竞争力越大，性价比越高，所售卖的商品房价格就越具有竞争力，同时，对于房地产开发商的品牌优势无形中是个很好的宣传； 物管：提高物管服务水平，提高经济效率 ?提高物管服务水平。通过智慧社区的建设，能够提高小区的物管水平，构筑人性化、规范化的管理服务体系，形成以人为本的小区环境，向居民提供多样化、个性化的服务方式和内容，不断提高小区人文素质水平； ?提高物管公司经济效率。在提高物管的服务水平的同时，向业主也提供了更多的服务，改善业主的生活环境，为了更好提供服务，可适当增加物管费。小区软硬件条件改善以提高物管费。随着小区软硬件条件的改善，建设及运营成本增加，为了更好的提高服务水平，小区物管可适当增加物管费； ?提供自助缴费服务，进行手续费分成。向业主提供自助缴费服务，当用户量或刷卡量到一定程度时，可以和合作厂商进行手续费分成。 运营商：获得了客户，通过提供网络服务获得稳定的收益。 5. 战略规划（发展计划） 在国家信息化、智能化两化融合政策指引下，“三网融合、宽带中国”战略及实施方案的发布，将进一步加快电信网、广播电视网和互联网的融合。云计算大数据+宽带传输+智能终端三位一体系统是实现的主要途径，所谓“三网融合”，是指电信网、广播电视网和互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供话音、数据和广播电视等多种服务。 智能终端在三网合一的技术功能趋于一致的基础上，又将智能物联数据交互技术功能融为一体，实现了两化融合三网合一融为一体的关键一环。 运营整合模式； 跨领域、跨行业、跨技术、以多元化整合运营的方式；三网合一智能终端以技术功能的整合优势与行业合作配套，迅速投放市场，联合具有项目投资方，行业运营方，资源及技术研发方，三位一体的市场运营合作模式，由投资方出资，提供三网合一 智能终端的产品和相关的增值业务应用的技术。运营方提供行业应用渠道及组建云端资源服务器和用户端的产品发放及使用服务管理，技术方提供技术增值业务的方案及产品开发，按不同的出资比例分配不同的收益，实现合作共赢的格局。让家家户户都用上我们的智能终端产品，实现增值业务的发展。智能家居系统、电子商务系统、智能社区系统、远程办公、视频会议系统、智能安全防范系统、在线同步远程教育等等。 6. 商业模式 三网合一智能终端商业模式依托行业、集团用户，如广电网络、电信服务商、大型企业集团、教育部门、社区物业等的合作，向用户免费提供智能终端的使用，收取资源增值业务的服务费，例如宽带业务、电话业务、电视业务、电商业务、广告业务、教育资源业务、视频会议、智能家居的服务等等。以目前传统的三项基本业务为例，看电视的服务费为每月为24元，宽带服务费每月40元左右，电话费用平均在30元以上，合计94元以上，与广电网络合作为例，充分利用广电有工信部颁发的IP网络电话试点业务的资质和几十G带宽的空闲线路，组建局域网资源服务器，使用三网合一智能终端的用户三项基本业务包月拟定60元，新增业务收入每月增收36元。还有增值业务的开发，1、视频会议系统一般的租用费用一个接收点每月要1000元左右，使用三网合一智能终端的一个接收点月租金只要500元。2、远程同步教育一般年使用费一个账号800元，使用三网合一智能终端的用户年使用费只要300元。3、电子商务的增值业务的合作，充分挖掘客户的优势，智能终端与电商的服务器对接合作，实现用户与商家随时免费通话和商品的视频展示，照顾了中老年人群不会使用电脑购物的捆优，提高厂商商品的知名度宣传，向电商收取产品宣传和服务费。依据不同情况商定服务费用，综上所述，三网合一智能终端产品的应用，具有资源、技术、功能的整合行业竞争优势、用户得实惠的商业合作模式。 7. 收入和财务预测 以广电网络合作，发展一百万用户为例； 投入智能终端、服务器、资源的三项总投入预计3.3亿元。 运营年各项收入： 1、三项基本收费用户年60*12=720元预计发展一百万用户户=7.2亿元， 2、视频会议服务费每个用户点的年收费6000元，以10000个用户点结算， 合计年收入为 600000万元。 3、远程同步教育用户费用年收取300元，预计10000个用户，合计年收入3百万元。 4、手机入网络电话免费打电话的入网费300元，预计用户一百万用户，合计年收入3亿元。 5.、向智能终端用户押金