破冰l区域市场管理创新与业务突破实务题.docxVIP

学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务单选题1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）回答：正确 A? 经销 B? 推销 C? 促销 D? 窜货 2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）回答：正确 A? 策略异质化 B? 策略差异化 C? 策略同利化 D? 策略同质化 3.资源有变化是：（）回答：正确 A? 调整 B? 困难 C? 压力 D? 机会 4.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）回答：正确 A? 一个互惠互利的过程 B? 一个相互利用的过程 C? 一个统筹协调的过程 D? 一个平等真诚的过程 5.终端的管理体系要做到的四定管理是：（）回答：正确 A? 定岗、定编、定员、定事的巡回拜访 B? 定编、定员、定事、定点的巡回拜访 C? 定点、定时、定线、定人的巡回拜访 D? 定位、定限、定量、定时的巡回拜访 6.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（）回答：错误 A? 要围绕终端的消费者开展活动 B? 要围绕终端的动销开展活动 C? 要围绕终端的营销开展活动 D? 要围绕终端的产品开展活动 7.要了解区域经理的定位，首先要了解：（）回答：错误 A? 经销商的阅历 B? 核心经销商的特长 C? 区域市场营销中心的功能 D? 区域市场营销的环境 8.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）回答：正确 A? 做好利益的分解与平衡 B? 做好任务的分配与协调 C? 做好团队的熟悉与组织 D? 做好目标的分解与沟通 9.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填表。” 这种情况属于区域市场运作六问题中的：（）回答：正确 A? 业绩突破乏力，竞争无势可依 B? 渠道难以协同，终端动销不畅 C? 专业支持缺位，市场响应低效 D? 人员短兵少将，资源捉襟见肘 10.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）回答：正确 A? 管理重心 B? 市场重心 C? 宣传重心 D? 营销重心 11.经营好市场和精耕细作的关键是：（）回答：正确 A? 第一抓机会，第二整资源，第三建优势 B? 第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 C? 第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 D? 第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 12.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品，一定要进行：（）回答：错误 A? 有效包装 B? 有效区隔 C? 有效推销 D? 有效炒作 13.靠量挣钱的的商家是：（）回答：正确 A? 批发商 B? 二批商 C? 零售商 D? 小店老板 14.开发经销商成功的前提是：（）回答：错误 A? 选好经销商 B? 选好区域商 C? 选好批发商 D? 选好坐地商 15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）回答：正确 A? 做市场、做品牌基础 B? 做品牌、做市场基础 C? 做宣传、做品牌基础 D? 做管理、做市场基础 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方