原创力文档1 1 1 住宅小区推广方案 主讲：李江林 顾客在哪里 销售终端就应该在哪里！ 传统购物方式： 逛建材市场→选择品牌→选择款式→成交 现在购物渠道： 1、传统摊位 2、建材超市 3、设计师 推荐 4、小区临时门店 5、互联网 6、朋友推荐 7、其他方式 如何抓住客户 如何进行小区推广 ？？？ 做好小区推广的要点 一、人员配备、薪酬、职责 二、推广三步曲： 前期准备 展开推广 售后服务 三、人员操作规范 四、接待与介绍产品注意事项 五、常见问题及解决技巧 人员配备、薪酬及职责 配备 ：老板+业务员 老板职责： 1、对辖区内小区调查摸底、评估、做好推广计划。 2、负责前期与物业联系、商谈 3、做好小区推广前期物料准备 业务人员招聘、培训 业务人员薪酬、职责 小区推广三步曲 第一步：前期准备 第二步：展开推广 第三步：售后服务 第一步：前期准备 一、楼盘表-集资房 一、楼盘表-商品房 一、楼盘表-拆迁户/出租楼盘 一、楼盘表-小别墅 二、宣传策略 (图片附后) 推广宣传材料 车辆导示牌 爱护公物牌 推广宣传材料 推广宣
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