分销渠道导论讲义.ppt

渠 道 无 疆 渠道设计与管理实务 一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，如果不能很好地管理自己的渠道，市场占有率仍然可能下滑。 什么是渠道？ 你能画出一条渠道的路线图吗？ 市场营销渠道=分销渠道 什么是渠道？ 这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。 科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说：一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。 制 造 商 消 费 者 零售商 零售商 零售商 批发商 批发商 专业经销商 供应商 营销渠道 分销渠道 辅助商 营销渠道既包括销售渠道，又包括采购渠道。 分销渠道是营销渠道的重要组成部分，仅指销售渠道（分销、直销）。（本课程研究的重点） 在现实中或案例中往往仅用“渠道