原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
经营品种规划管理制度
总则
第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护公司声誉，重视社会经济效益，组织物美价廉的产品投放市场，满足客户需要是我公司的销售方针。
第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我公司销售管理的目标。
药品市场预测
第三条 药品市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。
2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
3.了解用户对产品质量的反映及要求，分析产品，增加品种，满足用户要求的可行性。
4.了解同行业产品更新进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
第五条 收集国外同行业同类产品，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
经营决策
第六条 根据公司中长期规划和销售能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由营销部提出初步的年度产品销售方案，报请总经理审查决策。
第七条 经过公司会议讨论，总经理审定，确定年度经营目标并作为编制年度采购计划及方针目标的依据。
采销平衡及签订合同
第八条 营销部根据公司全年销售及近年来公司网络情况，平衡分配计划，对外签订药品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定采”和“以采定销”相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经总经理批准。
第十条 营销部根据年度营销计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报采购部以便综合平衡采销衔接。
第十一条 主办各类营销会议，扩大销售网，开拓新产品市场的原则，巩固发展客户关系。
第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好客户合同。
第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制做好药品托运工作。
第十四条 托运应掌握原则，处理好主次关系。
第十五条 药品销售均由营销部开具“药品销售清单”、发票和托收单，仓库办理托收手续。
建立药品销售信息反馈制度
第十六条 营销部每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向公司领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面经营管理工作。
第十七条 将用户对药品质量，品规要求等方面信息登记并及时反馈有关部门处理。
第十八条 负责药品销售方面各种数据的收集整理，建立客户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报客户新品种的需求及销售报表。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
文档评论（0）