老坛酸菜策划书—z—老坛玩味队.docVIP

营销背景介绍提起方便面，很多人就会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款，市场发展前景良好大学生方便面的重要消费群体，老坛酸菜作为统一公司重磅推速食面条Q劲十足。与市场上其他竞争速食面相比，统一首先在品牌效应上占据很大优势。统一企业台湾食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，本次营销活动团队所提供的方便面包括一桶装，一包装，整箱装，整包装，风味四样装，宿舍四人及六人装，共六种包装组合，并结合赠送相应的赠品，借以刺激消费需求，提高消费数量。 消费者购买一包装，本次营销活动送出一个星球杯，购买一桶装，本次营销活动送出两个星球杯，一方面作为赠品刺激消费，另一方面根据调查问卷可得有25.78%的同学青睐清淡口味的，所以赠送星球杯也是体现本次营销活动团队对这类目标群体的人文关怀。 消费者购买整箱的，除了赠送配套的微波碗，密封杯外本次营销活动团队将再送一个暖宝宝，表达冬天对顾客群体的关怀。 消费者购买整包装，风味四样装，本次营销活动团队将送出相应数量的星球杯在加一个专属本次营销活动团队的书签。 消费者购买宿舍装组合，本次营销活动团队将送出体现宿舍整体性的小礼品（待定） 在自由销售环节，结合问卷可知，约有51.11%的同学在宿舍里吃方便面是图方便不想出去，25.56%的同学把方便面当夜宵吃，所以本次营销活动延伸产品形式，一方面主动上门宣传，提供送货上门的服务，这样能保证留住更多的消费群体。同时，结合销售中方便面的人气大大提高的趋势，本次营销活动提供代人将方便面作为礼物送出的业务。 价格策略 由于本次大赛规定价格是统一不能自由定制，所以尽管从问卷可知25.70%的同学购买方便面时重点考虑价格，所以本次营销活动只能从配送赠品的方法降低同学们的购买成本，进而吸引目标消费群体。同时，既然价格上没有优势，本次营销活动团队将注重于服务，同样的质量与价格，本次营销活动力求服务最好，配送及时，赠品贴心，树立团队的良好形象。 渠道策略 在校园自由销售中，本次营销活动将采用团队直销和代理分销，实体直销和网上宣传销售的结合手段。 宿舍是目标群体集中的场所，同时基于考研的同学时间较紧，上门推销送货必不可少，除了团队成员借助自己人脉关系及口碑效应进行营销外，本次营销活动团队将选取一些热爱营销的同学代理，同时给予他们提成，进而提高销售量，同时，针对学校员工这一目标消费群体，通过访谈本次营销活动采取团队上门直销的手段，借助实用赠品和本次营销活动作为在校大学生的优势进行销售，从而实现营销。在东南校区，本次营销活动采用代理销售的手段，模式与东湖校区一样。与代理者合作，给代理者提成，从而进军东南市场。 在自由销售过程中，本次营销活动团队将在QQ，人人，校园BBS，飞信这些博客论坛进行全方位的宣传，提高团队的知名度，在网上接受订单。 促销策略 在定点销售中，本次营销活动将采用抽奖和赠品结合的促进手段，提高团队人气和销售量。当天前20名顾客除了获得相应赠品外，还将额外获得有关本次营销活动团队的纪念徽章（待定），同时，每隔50名的消费者将获得一次抽奖机会。 公关上，一方面本次营销活动将积极配合学校新闻采访，提高团队曝光率，从而为自由销售环节提升人气，另一方面，联系学校社团，如饮食与保健协会进行合作，提高销售量。 广告上，本次营销活动将在定点销售中分发团队宣传册或名片，学校各个广告点粘贴广告，赠品上附赠广告，给消费群体视觉上的冲击！ 销售环节具体团队成员分工见附表 活动目的意义及目标 对于统一企业而言： 有利于进一步打开高校的方便面的市场，提高其品牌知名度和市场占有率； 有利于弘扬企业的文化，使目标和潜在消费者了解统一的“三好一公道”的文化理念； 有利于挖掘营销人才，培养营销人才 通过此次营销活动，进一步了解市场，分析市场，可以为日后企业决策提供依据。 对于团队而言： 可以培养营销团队的营销能力，参加团队合作意识，对于团队成员往后的发展有较现实的指导意义。团队的每位成员都得到锻炼的机会，提升自身销售技能和经验的积累。 此次营销活动的目标： 通过问卷调查可得，在目标市场上统一所占的份额相对于康师傅少了将近21.21%，力求通过此次营销活动，提高统一所占的市场份额，达到与康师傅持平的目标。 在销售中，销售数额达到以下水平： 总业绩桶装50箱、袋装100箱的销售业绩。 平时每天至少3箱桶装，5箱袋装。 活动注意细节及应对策略 时间安排问题。每个成员充分利用自己的时间进行活动。我们还安排同学代理销售。 现场气氛情况，利用音响设备播放音乐，我们要注意调节好音量的大小，太大