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不玩互联网思维也能出彩 　　核心提示：OPPO与vivo最熟悉、最擅长的，是互联网思维拥泵者眼中最传统、最不时髦、最不性感的广告与渠道。 　　2011-2014年，备受中国消费者追捧的手机品牌是小米；去年是华为；今年则换成了OPPO与vivo。2016年第二季度中国国内智能手机排行榜上，OPPO与vivo分别以12.7%和10.6%的市场占有率位列第二、第三位，仅次于华为。 　　“OPPO与vivo最熟悉、最擅长的，是互联网思维拥泵者眼中最传统、最不时髦、最不性感的广告与渠道。但在本质上，这和小米凭借互联网思维取胜是一个道理。”4A公司万博宣伟前公关客户总监张慧生对《支点》记者说。 　　张慧生表示，OPPO、vivo与小米的玩法，都是抓住中国广大市场的细分领域，进行有效渗透。 　　品牌定位：主打2000元以下中端机型 　　10月8日中午，《支点》记者来到位于武汉中山大道707号的武汉数码港。这里是武汉手机销售最集中的地方，连临近的老字号美食“老通城”都改成了手机卖场。 　　2005年，李杰在武汉数码港一楼开起了手机店铺。 　　“前些年，除三星和苹果外，买联想、华为、LG、Sony的顾客数量都差不多。OPPO与vivo销量是去年才涨起来的，主要是年轻人在买。”李杰说。 　　做了多年的手机生意，李杰很早便隐约感到OPPO与vivo之间的“默契”。 　　“两家公司旗舰主打机型一般交叉推出，这个月主推OPPO旗舰机，下个月可能就主推vivo新款手机，两家像商量好了一样。”李杰说。 　　后来，李杰才了解到，OPPO与vivo都是“步步高系”。 　　回溯一段往事颇有意义――OPPO品牌在2001年由步步高注册，初期开始生产MP3、MP4播放器。2002年，原在步步高负责视听业务的陈明永，买断了步步高集团董事长段永平注册的OPPO品牌权限，开始独立发展。 　　而vivo品牌前身，是有超过20年历史的步步高通信设备公司，开始做的是有绳电话、无绳电话生意，2011年步步高原通信负责人沈炜推出vivo这一品牌。 　　也正因这种渊源，OPPO与vivo两个品牌在很多地方非常相似，常被外界一并称为“步步高系”。 　　步步高在消费能力较弱、渠道建设更难的三四五线城市乃至农村市场有20年积累。多方权衡之下，陈明永和沈炜决定结合这些传统优势，瞄准三线城市以下最庞大的年轻人用户，主打2000元以下中端机型。 　　如此一来，“步步高系”就避开了“全价位机型”这个与华为、三星混战的红海领域。 　　但定位雷同也使普通消费者常常混淆这两个品牌。即便是易观智库分析师朱大林这样专业的手机领域研究者，也谈不出两者之间的根本区别，“从旁观者角度看，他们在机型设计、价格、定位上都太像了。” 　　不过，尽管OPPO与vivo与步步高的关系已是业内公开的秘密，但他们都对这一点始终保持缄默。 　　OPPO公司一位高级公关经理告诉《支点》记者，他们与vivo都希望打造一个全新品牌，尽量减少“步步高”烙印。 　　但在一般人看来，这似乎有些欲盖弥彰。这种模式，恰恰符合清华大学特聘教授、营销专家诸强新所推崇的，企业要勇于打造独立品牌。 　　“企业推出与原有品牌调性不一样的产品时，最好另创品牌，这样才更容易成功。”诸强新说。 　　普通消费者也有类似感受。当记者将OPPO、vivo与步步高的关系告知身边3位“85后”时，他们的第一反应均是“瞬间觉得这两个品牌格调降低了”。 　　广告轰炸：对三四线城市很管用 　　“严格来说，OPPO与vivo并非今年突然崛起。其实在2015年，它们就已经有了非常明显的崛起迹象。”朱大林说。 　　在TrendForce发布的2015年年度智能手机出货量统计报告中，OPPO与vivo的市场份额就出现了大幅增长，进入全球前十名（分别位列第八、第九）。 　　不过，当时人们并没有将太多注意力放在它们身上，反而更关注小米年度出货量能否达标，以及华为出货量为何年度剧增。 　　今年，当人们将目光集中在OPPO与vivo身上时，它们持续的高速增长才得到规模空前的曝光。 　　“尤其是当前城镇和农村市场已占手机整体市场容量近一半，与省会、地市持平时，深耕其中的OPPO与vivo一下踩到了风口上。”张慧生说。 　　踩到了风口，并不意味着“猪”都可以飞起来。商业世界，依然需要遵循商业法则，比如打广告。 　　打广告，是步步高系的传统优势。不少“80后”至今都记得，成龙代言小霸王学习机、李连杰代言步步高VCD、张惠妹代言步步高复读机等广告。而OPPO与vivo留给消费者的第一印象，就是非常舍得在广告上花钱。 　　“广告对一二线城市消费者的吸引力没那么大，但对三四线以下城市尤其是农村市场的年轻客户很有用。”张慧生说。