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订单业务流程 经销商订单处理流程 订单执行与延期 一、订单执行 1、执行方式：现款、监控车 2、执行有效期：订单确认周度 二、订单延期 1、延期申请：因各种原因造成订单无法按原确认周度内正常执行的，应在订单合同生成后，提报延期申请，填写延期期限及延期原因说明。经评审通过后，延期生效。可按新的订单期限执行。 三、订单超期未执行作废 1、订单超期作废：在执行有效期内未开票的订单，未申报延期或延期为通过的，在有效期过后将自动作废。订单资源释放作为总部调剂使用，同时纳入订单考核。 订单考评 订单考评 1、订单执行行为考核 1.1对于“超期未执行”的订单不执行行为，按100元/台.次考核。 对于“订单销单”、“订单改单”的订单变更行为，变更的操作时间为该订单确认周度前2周以后的，按500元/台.次考核。操作时间在该订单确认周度前2周以前的，视为订单远期正常需求调整行为，不予行为考核。 1.2对于上述行为造成不良库存的，按车价（执行价）*0.05/台追加考核。 对于一个季度连续3月执行率均为100%的，总部将予以奖励。 2、执行率考评 （1）对于正常执行的订单，以台数A，按1分/台·辆计入考评。 （2）对于“超期未执行”、“订单销单”、“订单改单”视为订单不执行，以台数B按0计算分/台·辆计入考评。 执行率计算公式：X=A/A+B 执行率： 95-100%：订单执行评价等级A，计入经销商信誉评价； 70%-95%：订单执行评价等级B，计入经销商信誉评价； 70%以下：订单执行评价等级C，计入经销商信誉评价； 评价为C级的单位下一季度所申报订单必须单独提供书面报告，承诺订单按期执行后，方可进行订单处理流程。 * 改单、销单、延期执行操作 改单、销单？ 查询可以更改或 取消的订单 更改车型、 颜色 更改数量 更改交付期 上报订单 订单取消 选择操作 改单、销单 查询延期执行订单 延期订单上报 填报延期执行申请 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 资源调剂 商代 经销商A 经销商B 可调剂 资源 品系 项目组 调剂 请求 省内调剂 全国调剂 通过？ 需求 分级检索 调剂 满足？ 向总部报单 N Y Y N 锁定 调剂平台 项目组 商代 省内调剂 全国调剂 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 资源调剂处理功能 商代调剂评审时长限制：一个小时 选择库存车型 设置调剂申请 分级检索查询 页面 本辖区内同一车型、颜色一致的车型才允许调剂 经销商调剂请求页面 商代处调剂确认页面 查询调剂 对本辖区调剂 资源评审 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 东风商用车公司市场销售总部 * 东风商用车公司市场销售总部 * * 东风汽车有限公司商用车公司市场销售总部 销售部销售计划科 2010/09 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目录 背景 计划管理 1、年度计划 2、三月、月计划、分销计划 订单管理 1、订单业务流程 2、资源调剂流程 3、订单考评规则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 以市场和