正官庄促销的方案的计划书.pptVIP

正官庄中秋促销方案计划书 联纵智达咨询集团 2012.7.4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 中秋促销背景 中秋促销要求 中秋促销方案设计流程 工作进度安排 一 二 三 四 五 项目报价 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中秋促销方案的背景 一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1）、中国大陆地区本年度上半年销量未达到预期目标。 2）、销量的提升更多的来自于现有消费者客单价的增加，而不是消费者总数的增长。但是客单价的提升是有限度的，不可能无限制增长。 3）、统一化的促销方案和主题，很好的体现了正官庄的品牌统一性，但却未能体现区域市场差异性。 背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中秋促销方案的要求 二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要求： * 1）、销量提升！ 2）、提高消费者忠诚度。 3）、体现区域市场的促销差异化。 4）、提高门店来客数。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中秋促销方案的设计流程 三 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本次促销方案的解决思路逻辑图 * 一、信息收集和市场研究 三、促销方案形成 二、促销方案主题和活动形式确定 四、操作手册和培训 促销方式研究 促销对象研究 对标企业促销方式研究 正官庄往期促销方案研究 经销商深访 促销对象 促销形式 促销主题 宣传方式 初步预算 促销方案培训手册 区域经理执行手册 零售商促销方案买入手册 终端促销员销售手册 终端形象及陈列手册 执行监督和考核制度 活动主题 活动形式 媒介传播 活动执行 经费预算 是 方案创意讨论 否 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段：信息收集和市场研究 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、促销方式研究 * ⊙常见的26种促销方式： 1）产品价格折让 促销案例 优缺点 2）赠品促销 促销案例 优缺点 3）有奖销售 促销案例 优缺点 等等。通过二十几种常见的促销方式研究，考察适合正官庄使用的促销方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * ⊙针对消费者的促销： 价格折扣：直