创业项目计划书提纲解读.docx

创业项目计划书 目录 一、项目简介 （一）项目内容 （二）经营计划 （三）经营宗旨 二、目标市场分析 （一）顾客需求分析 （二）行业分析 （三）竞争分析 （四）选址分析 （五）SWOT分析 三、项目分析 （一）项目总述 （二）营销策略 （三）风险分析及其解决方案 1.风险分析 2.风险对策 四、财务分析 （一）成本预算 五、融资方案 六、项目结构 （一）成员介绍 （二）组织结构图 附录一（调查问卷） 附录二（员工制度） 一、项目简介 （一）项目内容： 1.项目名称：Double Fun 2.项目经营范围： 店外——自行车出租 店内——休闲甜品店 ① 店名：趣味屋 ② 店面经营范围：广式糖水、蛋糕甜品、各类饮料等 ③ 产品描述：“趣味屋”甜品店是一家以甜品为主的综合休闲店，主打产品有玉米糖水、番薯糖水、芝麻糊、西米露、香蕉糖水、豆腐花、莲子百合糖水、雪梨雪耳糖水、木瓜糖水、绿豆沙、红豆沙、瑞士卷、推推乐等小吃，同时也推出各式饮料供顾客选择。 以下为甜品店主打产品图片 3.创意简析：创业初段，甜品店的目标顾客定为绿道（小榄绿道）的游客，因此通过出租多人自行车这块业务，为甜品店拉拢目标顾客，然后通过在店面开展一系列营销活动，进行大量吸“粉”，最终通过O2O营销手法，开拓更广阔的市场空间。 （二）经营计划 启业时间初定为2015年3月初，正值初春回暖，绿道游客刚开始增多之时，持续到10月，半年之内，预计为店面的微信公众平台累计1000-1500的粉丝，进入10月以后，天气变冷，绿道游客瞬减，此时可通过微信平台，销售定制蛋糕、甜品，开拓新的市场空间，以保持持续盈利。 （三）经营宗旨 快乐齐fun享！（初定） 二、目标市场分析 （一）顾客需求分析 根据附录1的市场问卷调查，随机在选址处调查了50位行人，得出以下数据，并对某些可用性问题的数据进行了一定的分析，对该项目的创业会有一定的参考性。 Q1：对多人自行车这个娱乐项目的感觉是什么？ A.挺新奇有趣的 B.还不错，可以接受 C.无聊 D.有点贵 调查人数 男性 9 7 6 3 25 女性 10 8 3 4 25 分析结果：从以上数据，我们可以得出两点重要信息，第一点是踩多人自行车这项娱乐项目还是符合大众需求的。第二点是多人自行车项目还存在不少缺陷，而导致这部分顾客流失的主要原因为无趣和价格高。我们认为，评价一件商品或者服务是否值得购买时，需要衡量的是价值而并非价格，iphone价格高，但大家还是会为此买单，因为大家都觉得值得，因此，只要把项目的内容丰富起来，把服务做到更好，顾客还是会乐意为我们的创意买单的。 Q2：踩多人自行车的原因。 A.玩乐 B,陪家人/朋友 C.锻炼 D.其他 调查人数 男性 15 7 2 1 25 女性 19 2 2 2 25 分析结果：首先，从数据中，明显看得出，无论任何年龄层、无论男女，踩多人自行车最主要、最直接的原因是玩乐，因此我们认为，踩自行车的核心需求是一种快乐的体验，给顾客更加多的fun，才能吸引到更多的顾客。 其次，我们可以发现，男士选B（陪家人/朋友）的概率比女士多，即我们可以推测，不少男士踩多人自行车的原因是为了陪女士，因此我们认为女士才是我们最终目标客户。所以我们定下的目标是，在多人自行车这项目中融入更多迎合女士需求的娱乐元素。 Q3：在绿道游玩过后，通常下一步做什么？ A.找个地方闲聊 B.找个地方吃点东西 C.回家 D.其他 调查人数 男性 7 8 5 5 25 女性 8 7 7 3 25 分析结果：从调查数据上看，人们游玩后更加倾向于找一个地方休息一下， 毕竟，运动完，找一个地方聊聊天，吃点东西也是再正常不过的事了，再看，也有相当一部分人选择回家，我能想到的理由就是，家里给他们舒适感，而且回家比较省钱，所以我推断一个舒适如家，而且产品味美又价廉的小吃店应该能吸引这部分顾客。 经过上面三个问题，我们得到三点重要信息，一是把多人自行车该娱乐项目的内容丰富起来，是有绝对的竞争力的，二是一家舒适如家、物美价廉的小吃店是十分有市场的，三是我们最核心的目标客户是女士，综上所诉，我有理由相信，我们小吃店的经营范围也应该由女士的需求决定，由此我们做出以下问题。 Q4：您是否经常吃甜品？ A.经常 B.偶尔 C.很少尝试 D.不喜欢甜品 调查人数 18周岁以下男性 2 3 2 1 8 18-40周岁男性 3 3 4 2 12 40周岁以上男性 0 2 2 1 5 18周岁以下女性 4 3 2 0 9 18-40周岁女性 5 5 2 1 13 40周岁以上女性 0 1 2 0 3 分析结果：这个问题是针对项目的目标顾客进行提问的。从数据中可以看出普遍消费人群还是乐于接受去甜品店消费，而