养生地产营销推广策略方案讲义.ppt

但通过几帧梦幻般的的图片，我们可以得出一些设计线索：我们的设计表现应该是灵动的，中式且富有笔墨的。 硒温泉之珍贵， 在于其养生效果的极致性及其出产地的稀缺性。 世界各地温泉很多，硒温泉却唯此一处。 世界各地泡温泉的人很多，能享受到硒温泉的人却极少。 硒温泉，只有一处，硒温泉养生住区，也只有一个。 站在全球的角度，看待住区之价值。 无须委婉，直接突显项目的差异化核心。 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 形象定位 地秘天珍 养生极品 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 深藏地下， 得大地之奥秘与精华。 天成美境， 萃取自然万物的灵气。 天地之间，唯此一脉硒温泉， 饱含生命的养分， 成就极致养生瑰宝。 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 精神主张 天赋珍惜 修养生命之美 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 生命之美，不仅仅在乎健康， 更在乎平和，在乎淡定，在乎豁达， 在乎与世界、与自然、与人和谐调顺的关系， 归于明月山，即是归于自然、真我、内心， 在物质之上寻求精神的超然。 其外，疗身、调气；其内，修心、养性。 修养，是一种自我完美的方式，是一种性情练达的境界， 也是华夏温泉孜孜倡导的精神理念。 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 精神：心性的修养和人生的超然 自我：事业家庭成就后的身心犒赏 欲望：对极罕见事物的天生占有欲 个性：收藏稀缺事物的偏好与习惯 虚荣：拥有珍稀物产之后的标签彰显 危机；对个人生命和健康的重视 功能：对温泉疗养实效的注重追求 精神主张： 修养生命之美 传播定位： 地秘天珍 养生极品 全球唯一硒温泉养生住区 传播体系所对应的消费者心理层级 案名 华夏 温泉 汤泉氤氲， 山气缭绕， 白云深处淡天下， 邸，可大可小， 心，却满了。 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY VI表现及LOGO方案 略 明月山，水雾迷离，宛若梦境。 天然温泉，水雾氤氲。 水墨神韵，妙笔蕴灵。 第二部分 传播渠道执行 营销传播的任务 将华夏温泉的产品价值最大化。 将华夏温泉从普通温泉物业类别中脱离出来， 创造一个新的类别：硒温泉养生住区。 并通过营销过程让消费者确认这种产品在全球都是最好的、唯一的。 并强化项目整体打造的住区品质、未来前景、影响力， 相信此类稀缺物业不可能贬值。 通过营销传播，拉开与其他温泉项目之间的差距， 领跑高端温泉地产市场。 营销渠道的思考 + 外部拓展 内部挖掘 项目整体在营销渠道上的考虑在于内外两个方面： 一方面， 针对湖南、上海等对明月山温泉度假村有一定客户基础的城市进行重点的营销工作。 通过设置外展场的形式坐地拓展客户；并在这些城市发布媒体广告； 利用活动制造影响力，从外围影响本地，从专业领域影响公众领域。 另一方面, 利用开发商的台州地域的渠道，有效挖掘本客户资源。 广泛赞助市内各地健康养生保健知识讲座（与政府合作） 进行终端宣传构建：在各高端休闲娱乐会所 餐饮机构进行点式宣传（POP 海报） 与各圈层合作，举办风水学讲座 与旅行社合作进行旅游专线合作 由于是外地人购买居多， 建立权威性的话语体系非常重要。 通过权威部门与权威专家的论证，将项目作为全球唯一硒温泉住区的概念有效建立， 对其极致的养生价值进行权威佐证，建立客群的购买信心。 终端现场体验 媒介深度传播产品 权威话语体系 软性引导生活方式 系统化的传播平台 项目现场样板房和销售中心重点渲染修养的生活方式，营造生命之美的体验氛围。同时通过销售中心、外展场等平台内部对项目的稀缺价值和养生资源进行展示。 借助权威话语的掌握者树立在市场中独占性唯一性的地位，对项目的稀缺价值和养生资源进行权威论证，获得公信。 在消费者直接接触的媒体渠道上，重点强调产品自身核心的稀缺价值和养生资源，针对消费者的真实需求进行诉求。 通过代言人、专栏等形式深入解读修养生命之美的内涵与途径。同时举办小众的圈层性的推介活动，延伸修养的生活方式。 华夏温泉公寓项目传播策略 Hua Xia VALLEY INTERNATIONAL HOT SP