图书出版营销管理 主讲人 武汉大学 方卿.pptVIP

图书出版营销管理 大纲 1 图书营销基本理论 2 出版营销管理战略 3 出版营销管理战术 1 图书营销基本理论 1.1 营销管理的几个基本范畴 一，市场与图书市场 市场的概念 市场的构成要素 市场的构成要素：商品 市场的构成要素：消费者 市场的构成要素：购买欲望 市场的构成要素：购买力 问题？ 二，需求与图书市场需求 关于需求研究的代表性学说 马斯洛的需要层次论 菲力普·科特勒的需求学说 图书市场需求的特征 除具备大多数商品的基本特征外， 还具有两个突出特征： 1，隐蔽性 2，弹性 三，营销与图书出版营销 麦克纳 菲力普·科特勒 彭星闾 营销的任务 1.2 经典营销学的理论框架 一，出版产品策略 出版产品的概念 图书产品是通过交换能够满足读者精神需求和利益的有形物体及无形服务的总和，它通常包括核心层、形式层和延伸层三大部分。 读者精神需求和利益 求知、学习 解决问题 娱乐欣赏 收藏 礼品 二，图书定价策略 出版物是商品，其定价是企业营销的手段，既决定其盈利水平，又影响其竞争的 有效性。 不同图书商品的需求价格弹性完全不同：大众市场图书是非渴求商品，弹性大；专业图书是生产资料，弹性小；教育图书政策性产品，没有弹性。 出版企业必须重视定价策略，对 不同图书采取不同