构建以质量为核心数控刀片营销体系解读.pptx

构建以质量为核心数控刀片营销体系 谢辉 2016年2月 一、时下比较流行的营销模式 1、建立大量的销售网点。利用销售网点覆盖所有的区域。 2、采用电话或网络推销。有专门的人员每天不停的采用电话或网络的方式进行推销。 3、销售网点与电话网络推销相结合的销售模式。 4、聘用大量的销售人员进行大范围的上门拜访，推销。 二、传统销售漏斗 三、各阶段机会数量 四、现行营销模式的弊端 1、范围广，投入大、管理成本高昂。 2、电话及网络推广存在的诈骗行为多，而且过多的电话机网络推销，容易让人反感。 3、聘用销售人员往往受销售人员的个人能力，素质影响大。 4、成交周期很长。 5、最终的成交率很低。 6、成交受影响的不确定因素很多。 五、质量的意义 1、很多人认为销售是企业的生命。质量才是一个企业真正的生命。 2、质量决定了产品的市场生产时间。 3、质量是最终影响销售的决定因素。 4、质量是抓住客户，吸引客户，稳定客户的制胜法宝。 5、质量是利润的保障。 6、质量是企业制胜的王牌。 六、构建以质量为核心的营销模式 七、产品质量主导销售 1、产品质量决定我们的客户群。 2、产品质量决定我们产品的销售价格。 3、产品质量决定我们的销售成本及服务成本。 4、产品质量决定我们的最终销售量，企业能够做多大！ 八、数控刀片市场现状分析 1、海外数控刀片市场状况： 以山特维克为代表的少数几个顶级品牌；以三菱，克洛伊等为代表的中间档次品牌；以一些不知名的企业生产的产品为低档品牌。 2、我国的数控刀片市场现状： 以株洲钻石为代表的仅有的国产品牌，相当于国际中间档次，质量与三菱，克洛伊稍差，但也还可以一比；其余均没有什么能够形成独立体系，对国外知名品牌造成威胁的国产品牌。多数都是充斥市场，以低价格为竞争优势的低档产品。 九、数控刀片的市场占有分析 十、分析原因 1、高档产品已经形成很好的市场口碑和品牌形象。 2、高档产品的高档就在于其产品的高质量和高稳定性。 3、选择高档产品的客户就是冲着其很好的产品质量而去，因此其他产品很难对他形成冲击和构成威胁。 4、高档产品的高质量还是有自己的技术优势，所以进入的门槛也就相对高很多。要对其构成威胁和冲击也就不那么容易。因此也能保持相应的高利润。 5、反之，高档产品也能更好的为客户节省生产成本及时间。 十一、数控刀片的切入点 1、生产高质量的数控刀片产品。 2、以点盖面。因为数控刀片涉及的规格牌号太多，要马上能够做到很全面投入太大，而且难度也很大。可以先以某个专业领域为突破点，强势进入，并建立好的口碑，从而提升品牌知名度，带动其他产品的完善。 3、以专业的形象出现在大家的视线中。就像现在提倡的把企业做小，把客户做大。 谢谢大家! 谢辉 2016年2月