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《成交高于一切：销售人员必用绝招》 更新日期:2011-06-28 18:11:47 作者:孟昭春 简介:　　 没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，会做——成交才是硬道理！ 编辑推荐 《成交高于一切》由共和国演讲家李燕杰、彭清一作序、作跋！由中国著名企业家冯仑、潘石屹、江南春联袂推荐！由中国培训七剑联盟——王璞、汪中求、易发久、李践、程社明、吴甘霖联袂推荐！ 美国第一人际关系大师哈维·麦凯：“每个行业都有自己的诀窍。”大客户销售十八招，可以让你一招领先，招招领先！ 昭春很有成就，《成交高于一切》行动有效、授之于人。我常想：“利字当头，礼让三先；买卖面前，不争即争。”这恐怕也是促进成交的另一种力量。——万通集团董事局主席　冯仑 我与昭春共事多年，知他务实。《成交高于一切》实战有效。建最好的房子、做全世界最优秀的房地产公司是SOHO中国的追求，而卖出去、卖上价才是硬道理。——SOHO中国董事局主席　潘石屹 在创意和智慧面前，财富是不平等的。《成交高于一切》中所体现出来的销售智慧，可以让每一个销售人员创造不一样的结果，让每一个企业获得不一样的财富。——分众传媒CEO　江南春 不错过成交智慧的三大理由：1.成交是企业经营的终极目的；2.成交才能回笼资金，促进企业良性发展；3.成交意味着成功，成交才能体现出价值。 不错过本书的三大理由：1.本书作者曾是大客户销售高手，书中的理论和案例均来源于实战；2.本书招招紧扣成交，落脚于成交，实战有效；3.本书方法重于理论，案例精彩，易教、易学、易复制。 《成交高于一切》最适合的三类人群：1.企业的中高层管理者；2.力图在销售领域干出一番大事业的人士；3.智慧产业工作者，包括咨询师、培训师、广告策划者等。 内容简介 没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，会做——成交才是硬道理！ 孟昭春介绍 他是营销专家，四维成交法创始人，人称孟百万，“中国营销案例金奖”获得者 中国十大企业培训导师称号，中国管理培训七剑客之一，讲坛上的“单田芳” 著有《成交高于一切》为代表的十部著作 中国培训论坛秘书长，清华、北大等多所大学MBA特聘教授。孟子学院发起人之一 现任北京春风智慧投资咨询有限公司董事长、北京影响力企业管理有限公司副董事长、北京创富保险代理有限公司董事长。 “成交高于一切”断想 “成交高于一切”不仅是个博客的名字，它还是一本书的名字；它不仅是一个博客和一本书的名字，更是我们和我们这个社会的一种行为导向。你可以说我是功利的，你也可以说我是世俗的，但你不可以说我是虚伪的。因为在这个社会中，我们所苦苦追寻的，其实就是各式各样的成交。无论你是商业精英还是政府高官，无论你是贩夫走卒还是社会名流，为了满足你的生存亦或生活的目的，你都在重复着人生中的一个相同的动作，那就是成交，有数或无数的成交构成了你的人生，同样，有数或无数的成交成就了一个国家、一个民族、一个企业、甚至一个家庭。在这样的过程中，我们看到了为成交而努力的精彩纷呈，也同样看到失败的黯然神伤，当这一切作为一个过程悄然结束的时候，另一个以成交的目的上演的戏剧又在粉墨登场。 在商界、在政界、在无数的其他什么界，我们看惯的是冠冕堂皇的过程，而这粉饰的过程往往掩饰了我们本该明亮的眼睛，事实上，一切的过程都是为了结果而服务，只是我们见到的多数都是欲说还休，其实，当我们都能正视结果的时候，过程也许就不会那么复杂，中国传统文化的特性讲究曲径通幽，无论我们的园林还是家里的玄关，无论我们的语言还是处事哲学，都或深或浅