打造冠軍狼团队.pptVIP

聚成荣誉 在调任总部前，西安分公司连续5个月获集团公司冠军分公司 五连冠可喜的特点是五高： 总业绩高 利润额高 学习卡业绩高 利润率高 每个月比上个月业绩高 今年集团也连续5个月每个月比上个月业绩高 西安聚成画像 业绩高 团队强 会务好 作风硬 人心齐 风气正 人才多 产品全 业务精 全面建设非常过硬 狼性法则 狼性法则 狼性法则 狼性法则 学习狼性法则，主要是在生存方面要拥有从野性到争霸的王道命运主宰权，在成功方面要获得从卓越到超强的至尊霸主地位，使得我们能够闯出丛林，迈向成功的巅峰。 产品再好、市场再多、利润再高也无法保证一家公司基业长青； 所谓人亡政息，如果没有经营好人和团队 ， 终将是昙花一现 、各领风骚几个月、 一两年，或者是顺境的时候欣欣向荣， 一旦有风吹草动或危机到来的时候甚至因一件事一个人特别是一个高管或业务精英没有处理好而让公司或整个团队土崩瓦解； 大多数企业老板都知道要做好终端，那么为什么我们的企业终端的陈列、海报做得那么差？绝大多数企业都羡慕外资企业的报表管理，但是为什么我们的员工有报表也不填，或者填写假报表？没有一个企业老板希望公司的财务漏洞百出，那为什么我们的企业市场促销费总是有太多截流和使用不到位现象…… 执行力法则 管理 管理者或管理机构，在一定范围内，通过计划、组织、控制、领导等工作，对组织所拥有的资源（包括人、财、物、时间、信息）进行合理配置和有效使用，以实现组织预定目标的过程 企业管理 由企业经理人员或经理机构对企业的经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调、控制，以提高经济效益，实现盈利这一目的的活动的总称。 经验管理阶段、科学管理阶段、文化管理阶段 管理艺术 管理艺术是指管理活动中的一种高超的手段和方法，它是在长期的管理实践中总结出来的，建立在一定的素养、才能、知识 、经验基础上的有创造性的管理技巧。 在于它的弹性，它受管理者、被管理者、 管理环境三个因素制约，具体特点： 灵活性（随机性）处理随机事件的应变能力和技巧 多样性 实践性 技巧性 创造性 经验性 管理技巧是所有技巧中最大的一种技巧 即对人、对事、对时间的管理艺术。 （1）对人的管理艺术关键是 对下级主要在于调动他们的积极性和主动性； 对同级需要争取得到他们对你工作的配合和默契； 对上级主要是取得他们的领导和支持。 怎么处理好这“一线三点”的关系呢？ ①对下级要用人之长 ②对同级互相尊重 ③对上级严于律已 ④在企业中建立和谐的人际关系 （2）对事的管理艺术（理事艺术） 统筹兼顾，全面安排（学会“弹钢琴”） 扬长避短，发挥优势 抓住中心，突出重点（抓住主要矛盾） 层次分明，秩序井然（抓住两头带中间） 注意分寸，掌握火候 （3）对时间的管理艺术 管理者对时间的运用的艺术在于如何分割、集中、巧于应付 所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。 团队 指一群互助互利、团结一致为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。团队不仅强调个人的业务成果，更强调团队的整体业绩。团队是在集体讨论研究和决策以及信息共享和标准强化的基础上，强调通过队员奋斗得到胜利果实，这些果实超过个人业绩的总和。 团队精神的作用 目标导向功能 凝聚功能 激励功能 控制功能 聚成冠军团队打造的八大系统 Impact (8 factors) 业务过硬 聚成的业务 搜集资源→ 邀 约→沟 通→成 交→收 单→陌 拜 业务过硬 聚成的业务 会议系统 领导训勉：原则、重点、针对性、实效性 会 场：研讨会、大课常用的会场进行质量把关、成本控制 接待老师 士 气 会 务：研讨会和大课的会务品质 招 聘：熟悉流程、掌握招聘的节奏、规模，能熟练的讲解招聘培 训的各个课程、招聘后业务培训留人的关键环节控制 业务话术：能够不断发现和起草、完善各种业务话术，并可直接熟练 的进行培训 培 训：对全员进行心态培训和综合素质培训，对主管以上干部进 行如何当好主管、带好团队等培训 1、从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天