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打造高收入的销售团队 职业规划 今天的学习重点 学习不是学我们不知道的，而是学我们知道但却做不到的 思路决定出路，格局决定结局，像有结果的人学习 观念领先 结果领先 观念 → 系统 → 行为 → 结果 定战略、搭班子、定系统 战略即公司的销售指导书、门店的主推内容 系统即公司的规章制度，门店的工作流程 行为即我们每个人的所作所为 结果即达成既定的目标 从库存的系统思考开始 我们应该知道的： 顾客现在是穿个性还是穿共性？ 多少顾客记得我？ 我们的营业的能达成多少？ 我们适合的顾客群体？ 我们服务的顾客有多少是可以再度回头的？ 产品的搭配我们做的怎么样 商品的类别及特点 基本款 特点：价格较低 款式比较基本，消费层面比较宽 在销售上能跑量主要用来冲击市场，对我们的销售起到较大的支撑作用 销售期比较长，一般贯穿当季货品的销售 商品的类别及特点 主力款 特点：价格相对为中等价位货品 在款式的设计上加入了流行元素，兼顾简单和时尚 是品牌公司年度主要推荐的销售货品 销售不一定能跑量 小店需要有选择性的操作 在货品操作方面，主力款的销售在店铺的推广过程中比较注重’替代“的形象 商品类别及特点 形象款 特点：价格稍高，品质较好，吸引眼球作用 消费者层面较窄，适合于追求个性的时尚消费者，销售不能跑量 主要是提升品牌形象及在店铺的货品结构中起丰富店铺货品结构的作用 适合做橱窗及模特出样 商品组合BOG波士顿矩阵分析 终端的反馈很重要 数据分析固然重要，但属于二手信息 要想找真正的答案要到现场去 我们要看自己，看竞争对手，看顾客，看市场 对于服装来讲不要爱上自己的创意而忘记了自己的生意 商品组合门店应关注的事项 当季流行，当地流行、趋势引导 品牌在当地的影响力及消费群体 地铺位置、类别、消费者诉求 功能性商品组合、销售预估、库存量、货品推广 竞争品牌、发展策略 店铺商品销售计划 产品生命周期与上市波段的关系 产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 视觉营销规律 商品相对独立 互相呼应 气氛 主题鲜明 时尚、个性、 组合推动 风格统一 视觉营销你应关注什么 商品结构 陈列表现 员工联单 持续管理 视觉营销 HM陈列 FOREVER21 视觉营销 FOREVER21陈列 FOREVER21 颜色的搭配 1、红色配白色、黑色、蓝灰色、米色、灰色。 2、粉红色配紫红、 灰色、墨绿色、白色、米色、褐色、海军蓝。 3、橘红色配白色、黑色、蓝色。 4、黄色配紫色、蓝色、白色、咖啡色、黑色。 5、咖啡色配米色、鹅黄、砖红、蓝绿色、黑色。 6、绿色配白色、米色、黑色、暗紫色、灰褐色、灰棕色。 7、墨绿色配粉红色、浅紫色、杏黄色、暗紫红色、蓝绿色。 8、蓝色配白色、粉蓝色、酱红色、金色、银色、橄榄绿、橙色、黄色。 9、浅蓝色配白色、酱红色、浅灰、浅紫、灰蓝色、粉红色。 10、紫色配浅粉色、灰蓝色、黄绿色、白色、紫红色、银灰色、黑色。 11、紫红色配蓝色、粉红色、白色、黑色、紫色、墨绿色 女人身材的类型 一、标准型：????女性身高为168公分。颈部、肩部、躯干、胸部、腰部、大腿、臀旁肉和小腿等，都要有完美的比例。这种标准体型穿什么衣服都好看。在色彩搭配和谐的前提下可穿任何流行时装。二、葫芦型：????身材就象葫芦一样，胸部、臀部丰满圆滑，腰部纤细，曲线玲珑，十分性感。这种体型的人穿低领、紧腰身窄裙或八字裙的西服，质料以柔软贴身为佳，这是十分性感、丰满而女性化的穿着。葫芦型身材如果穿宽大蓬松的洋装，会减损许多魅力。总的来说这种体型也是穿什么衣服都好看的。 女人身材的几种类型 三、苗条型：????身材苗条、胸部中等或较小、臀部瘦削扁平，没有腹部及大腿旁的赘肉。这种体型，应该是比较容易穿衣的，但要避免紧身衣裤或低腰长裤。适合穿着打褶的裙子、宽松的西服、宽松打褶的长裤。四、梨子型：????上身肩部、胸部瘦小、小身腹部、臀部肥大，形状就象一个梨子。由于腹部肥大的关系，往往形成腰线提高，也就是变成上身较短。适合宽松的西服，目的是要免对腰部的注意力。其次，上衣要宽松，长度以遮住臀部为宜，打褶的长裤配上宽大的夹克，也很能美化这种体型。避免紧身衣裤、宽皮带、褶裙或抽细褶的裙子。 女人身材的几种类型 五、腿袋型：????臀部和大腿旁有许多赘肉，看上去就象在大腿旁边挂上了两个袋子一样。这种体型要绝对避免紧身裤子，那样只会暴露缺点。穿式样简单的打褶裙子或长裤，颜色选择明度和彩文较低的暗色。尽量