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提高团队活动率的方法（4）： 早夕会辅导 -18- 辅导与传承：K、A、S、H； 活动量管理工具的辅导； 让绩差同仁受到心灵的抚慰，重新振作! 推销实演，案例研讨。 早夕会是教育和训练的最佳场所与时机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高团队活动率的方法（5）： 零业绩培训 -19- 意志是克服惰性的一种力量——零业绩人员恳谈会的召开； 心态调整与技巧辅导并重原则； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高团队活动率的方法（6）： 激励方案 -20- 红色周一开单奖，月初开单奖； 就营业部组的活动率指标给予集体奖励； 激励方案是检验团队体能的体温计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高团队活动率的方法（7）： 陪同展业、家访 -21- 陪同展业是对你组员的最大帮助； 陪同展业是辅导组员的最佳时机； 零业绩人员或许有难言之隐； 关心你组员的家庭就是关心你的组员。 让我们真正关心我们的组员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高团队活动率的方法（8）： 展业辅导工具 -22- 准主顾卡的运用可以积累准主顾； 积累好的展业资料，分享给组员； 好的展业工具是我们有力的武器 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高团队活动率的方法（9）： 结对子，一帮一 -23- 绩优带动绩差（搭伴展业）； 业绩捆绑争先竞赛，激励方案“一盯一”； 一支独秀不是春，百花齐放春满园 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高团队活动率的方法（10）： 活动量管理工具 -24- 可以提高业务员拜访效率和签单成功率； 有利于主管的业务追踪和辅导； 积累客户，可以保持稳定的业绩平台。 活动量管理工具贯穿整个推销流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高团队活动率的方法（11）： 客户资料整理、回访表 -25- 客户资源就是我们的财源； 回访客户是我们寻找客户的最便利方式； 向老客户介绍公司的新产品、新规定，寻求加保。 客户就在我们身边 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小结： KPI指标可以全面反映我们团队的状况，是我们有力的团队管理工具 我们要努力地改善KPI指标，但我们决不是为了KPI指标而工作 营销管理决不能唯指标论、唯数据论KPI指标要为我们服务 营销管理是一种过程的管理、系统的管理，工作做的越细，效果自然越好！ -26- Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会报管理 Evaluation only. Created with Aspos