茶飲料营销策划方案.docVIP

“王师傅”有限公司 —“精英”团队 一、产品描述 茶饮料是指用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸味剂、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等调制加工而成的制品。茶饮料是指以茶叶的萃取液、茶粉、浓缩液为主要原料加工而成的饮料，具有茶叶的独特风味，含有天然茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健功效，是清凉解渴的多功能饮料。全球软饮料销售额已超过1920亿美元，每年以7％的速度增长。软饮料市场以北美和西欧最大，分别占到世界销售总额的38％和24％。从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，占世界总销售额的54％，其次是果汁饮料和矿泉水，分别占18.5％和13.6％。 中国软饮料业近年也取得了飞速发展：2005年，中国软饮料制造行业实现累计工业总产值109,049,238千元，比2004年同期增长26％；全年实现累计产品销售收入113,949,684千元，比2004年同期增长24.97％；全年实现累计利润总额7,906,742千元，比2004年同期增长31.80％。2006年全年中国软饮料制造行业实现累计工业总产值136,035,326千元，比上年同期增长24.64％；全年实现累计产品销售收入144,952,044千元，比上年同期增长28.26％；全年实现累计利润总额10,235,889千元，比上年同期增长25.35％。 但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。 中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。 截止2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。 随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。 系列雄厚的实力拥有强大的渠道优势其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落，同时还有良好的目标管理与预算控管，走在最前端的发优秀奋进的职工团体等，水源，含有丰富的矿物质杂质都被过滤处理掉了，长期饮用对身体有帮助的，小孩正处于发育阶段，补充矿物质对骨骼的生长发育有所帮助最好的还是天然弱碱性山泉水生产规模生产，可谓是专业做好水，品质。天然苏打水除含有碳酸氢钠元素外，还含有多种微量元素成分，因此是上好的饮品天然苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的 p H值，天然苏打水 pH值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的1. 市場導向 1. 市场导向 產銷一體 产销一体 統一企業事業部制的組織結構，就是把生產和行銷合而為一 ，事業部要為生產績效負責，同時透過事業部內行銷人員來企劃出適應市場動態的行銷活動。 李师傅企业事业部制的组织结构，就是把生产和行销合而为一 ，事业部要为生产绩效负责，同时透过事业部内行销人员来企划出适应市场动态的行销活动。 2. 創造差異化產品 2. 创造差异化产品 厚植競爭優勢 厚植竞争优势 從產品的功能、口味、式樣、包裝、命名 …… 等等，創造一種具有明顯差異性質的產品，以提供消費者多樣化選擇 ，可以厚植競爭優勢。 从产品的功能、口味、式样、包装、命名 …… 等等，创造一种具有明显差异性质的产品，以提供消费者多样化选择 ，可以厚植竞争优势。 3. 創造利基市場 3. 创造利基市场 掌握行銷主動權 掌握行销主动权 統一企業採取小區域經銷制 ，讓經銷商有能力深耕市場，把經銷商變成合營的銷售公司，派專業人士協助經營，讓經銷商現代化。 李师傅企业采取小区域经销制 ，让经销商有能力深耕市场，把经销商变成合营的销售公司，派专业人士协助经营，让经销商现代化。 4. 家族品牌 4. 家族品牌 創造行銷效益 创造行销效益 　　 統一企業早期在品牌策略上採取的是總合性家族品牌策略 ，所有產品都在「 統一 」這個品牌之下行銷。 李师傅企业早期在品牌策略上采取的是总合性家族品牌策略 ，所有产品都在「 李师傅 」这