做新世纪成功的业务员讲义.ppt

一、前言 一、前言 四、成功业务员 四、成功业务员 四、成功业务员 四、成功业务员 造就一支既符合行业发展要求，又具有良好专业素养与职场能力，能够担当得起企业历史使命的优秀员工队伍是任何一个饲料企业及其全体员工生存与发展的需要。 三、企业经营新理念 专业素养 ——专业技术与服务能力 问题：仅有专业技术理论（并非完整与科学）而无实践经验可言，自然很难胜任（3分打天下）。 三、企业经营新理念 ——经营管理与市场营销能力 问题：不仅不具备一般的企业经营管理和市场营销理论与技能，更不具备饲料企业经营管理和市场营销的理论与技术。 ——经营管理顾问能力 问题：无从事规范化经营管理的实战经历。 三、企业经营新理念 职业精神 ——敬业，坚持到底； ——慎独，诚实守信； ——竞争，不断进取； ——充电，勤学苦练。 三、企业经营新理念 （四）价值链合争 ——50年代，提高生产效率； ——60—70年代，企业收购与多元化； ——80年代，经营熟悉业务，核心优势； ——90年代，兼并浪潮； ——00年代，战略联盟与合资。 三、企业经营新理念 公司B的业务市场 公司B的分销商 公司B的终端用户 公司B的供应商 公司B 公司A的