酒店营销考核办法.docVIP

SH酒店投资管理有限公司 SH酒投管字[2011] 020号 2011年营销考核办法 指导思想： 1、构建营销体系，促进业务健康发展； 2、以市场为导向，充分挖掘营销潜力； 3、加强团队建设，调动全员的积极性； 4、建立客观、公平、公正的分配机制。 二、营销绩效挂钩考核内容： 1、酒店所有自主经营的产品； 2、协议客户签约与维护业绩； 3、客户消费应收帐款回笼率。 三、考核对象： 1、营销总监 2、部门经理 3、高级经理 4、客户经理 5、营销代表 四、考核时间： 2011年1月1日—12月31日 五、考核方法： （一）销售收入提成 销售业绩挂钩与提成奖励 单位：万元/年 业务部门 营业指 标任务 营销部 挂钩 任务 月平均任务数 销售业绩提成比例 分配 部门全年完成 任务情况考核 个人 集体 超额部分提成 未完成 客房收入 1415 1536 128 5‰ 70% 30% 1% 与年终奖挂钩、个人抽成预留部分只发80% 餐饮收入 2371 864 72 4‰ 1% 康体收入 588 0 0 2% 0 康乐收入 66 0 0 2% 0 其它收入 160 0 0 0 0 合计 4600 2400 200 备注：客房营收指标为不含早、营销挂钩任务数为含早