KTV营销方案设定KTV营方案设定.doc

金钱柜KTV寒假营销方案设定 寒假促销活动预案： 消费群体确定：针对寒假促销活动，我们的营销主体应该锁定在学生群体。学生群体消费能力有限，对促销活动价格方面比较看重，但多在群体巨大。价格是KTV市场的敏感点为了在淡季市场在学生市场占得一席之地，提出了一些价格策略。 a、会员制会员享受八折的优惠。办理会员制度消费满一定数额后免费办理会员或者一张会员卡多少钱。 b、学生卡学生凭借有效的证件免费办理学生卡，学生在本店消费一律打折或者赠送一些小食品水果等。价格对学生的影响很大，而且他们消费的时间主要为下午，这个时间段的其他顾客也较少，推出学生套餐将会吸引更多的学生。满足下午这个时间段的人流需求一方面增加KT的营业收入，另一方面也吸引了学生。市场价位要适宜大学生消费的能力，建议包厢以经济实惠型为主，价格控制在人均消费30-50元左右。 2.竞争对手调查：我们应对广场周边量贩式KTV进行摸排调查，了解周边KTV的促销活动定价方案，做到知己知彼，重点是对广场周边歌神，歌莱美等量贩式KTV。在成本的基础上，参考竞争者的价格制定一份合理的学生套餐。KTV中的酒水和食品价格很高是KTV的营业收入最重要的一部分。可是较高的价格带来的结果是一部分人自己带东西进去，这就带来了双方的矛盾。我认为KTV的价格要合理，高价带来的收入没有合理定价带来的收入多 3.突出促销重点：利用我们KTV装修档次方面的优势，合理定价，重点突出我们KTV的促销竞争优势，争取一部分客源。促销活动主要时段应主要集中在下午场时间。 促销策略 a、消费够一定的数额，赠送代金券欢迎下次使用。 b、提前赠送代金券，在有效的日期中使用有效。 c、消费够一定的数额送水果、送酒水等 d、幸运抽奖 4.经营方式多样化： A.积分兑换奖品 增加奖品兑换区，参照市内娱乐场所经营模式，如大玩家积分兑换奖品，改会员卡为积分卡，在KTV场内增设奖品区，凡积分达到一定数量可相应兑换某项奖品。（具体预算财务核算） B. 抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算财务核算）C.超市购物满88元就送…………为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算（具体预算财务核算） D.?夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去金钱柜KTV最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算财务核算） 促销活动宣传： 华莱士店内宣传：立足华莱士餐饮平台消费群体，着重加大市区华莱士店内宣传，增强双边互动交流。华莱士消费群体和KTV消费群体有共通点，都是年轻职场人员及学生消费群体，可以通过双方场地互相交流促销广告、优惠券及华莱士店内提供KTV宣传包装餐巾纸，放置大堂海报宣传，进行X展架及海报的张贴，突出本次活动的噱头。 具体方法：操作时间确定在一个月，确定市区六家华莱士门店---解放店，广场店，火车站店，铁路大院店，北街店，长安市场店，每店2000张宣传页。并且制作X展架，展架内容为KTV近期促销活动内容，制作带有宣传性质包装的纸巾，取代现在华莱士使用的纸巾。纸巾和宣传页随顾客点餐一起附送。 内部员工宣传：公司襄阳本地员工人数众多，可以通过公司员工对其亲朋好友进行宣传，扩大影响力。对内部员工可以采用积分奖励方法，对其介绍的消费客户进行积分核算，达成到N积分可以享受某项消费，增加公司员工的宣传热情，扩大宣传范围。 具体方法：操作时间为长期为效，为管理公司办公室员工，餐厅店长，普通员工办理积分卡，积分卡为记名制，此卡为公司内部员工卡，持积分卡消费可以享受会员价八八折，此卡可以积分，通过介绍客户进场消费或本人消费可以累计积分，每消费十元积一分（此积分方式暂定，需通过财务核算）。 外部环境宣传：要想吸引在店外的潜在客户最重要的是店里的促销方案、力度。对于KTV附近的客户可以采取街头派报方式，包括近期活动资料、优惠券等吸引眼球的促销广告，并且在店外要准备与活动相关的X展架、小礼品与主要的讲解工作人员。 宣传方法目的：思路：促销宣传为主，为金钱柜量贩KTV造势，传达品牌与服务理念 1.为了金钱柜量贩KTV在促销前期在襄阳地区打开影响力 2.为了使金钱柜量贩KTV服务与理念更好的传递给目标群体 3.加强金钱柜量贩KTV在促销期间的基础会员人数