世联开盘方案讲义.doc

谨呈：深圳信德丰房地产有限公司 擎天华庭 开盘执行报告 世联地产顾问(深圳)有限公司 2002年10月14日  一、 开盘时机评估 二、正式开盘前提条件 三、开盘期总策略 四、各项方案汇总 五、费用预估  1、开盘时机选择考虑因素 条件 选择时考虑因素 本项目具备的条件 工程进度 客户： 客户购房心理越来越理性，理性的深圳购房族已 经基本不认同远期楼花; 深圳房地产市场竞争十分激烈，现楼、准现楼的 选择余地已经很大； 因此，本项目在正式推向市场时应该具备充分的 现场展示条件及工程进度及给购买者最大的信 心保证； 预售许可证： 按照国土规划局的规定，必须要取得预售许可证 方可公开发售。 项目的展示： 现场展示是楼花销售的重要手段之一； 在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展示。 在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层 会所，为销售奠定坚实基础。 预售许可证： 本项目已取得预售许可证，并且已于10月1日开始以内部认购形式进行销售。 现场工程进度及现场展示情况： 目前样板房正在进行紧张的施工，预计中下旬得以全面完工并得到展示； 目前，园林正在施工，但是，工程进度不是特别理想； 目前会所尚未施工。