营销渠道体系优化设计论文研究 学位论文.docVIP

题目：**营销渠道体系优化设计研究 专业：工商管理 学员姓名：*** 学员签名： 导师姓名：*** 教授 导师签名： 摘 要 营销渠道的协调和管理关系着通信企业的生存和发展。近年来，**通信公司根据市场发展需要，按照中国**渠道建设的总思路，构建起“社会渠道为主、自有渠道为辅”的营销渠道体系。然而这种营销渠道策略在面对新的3G时代竞争以及应对竞争对手渠道侵占和争夺，逐渐暴露出一系列问题，严重制约**的经营发展。因此，有必要对**营销渠道管理体系进行分析和优化，形成**特有的营销渠道竞争力。 本文以**为研究对象，对其营销渠道的优化方案进行设计。第一，对**的内部经营环境、外部宏观环境和行业竞争环境进行分析，指出必须高度重视营销渠道的优化和改进，适应环境变化和市场竞争的要求。第二，从营销渠道模式、功能、运营情况和竞争对手这四个方面，分析**的营销渠道现状，指出公司在自有渠道、社会渠道和农村渠道运营管理上存在的四方面的问题，包括缺乏有效业务扶植和激励手段、大卖场管理需要加强、“上下级”渠道层级矛盾层出、农村渠道管理不规范。第三，对**营销渠道优化方案进行设计，包括各营业网点的重新设计与选择、新的营销渠道长度、广度和深度的设计、渠道整合后的产品营销方案以及渠道的控制和管理方面；自有渠道建设的意见和管理方法；稳固代理渠道的各种管理方案措施；农