《销售管理》培训课件.pptxVIP

销售管理 捷越资信公司 培训部 课程目标 通过本课程的学习，了解团队文化建设及打造的方法，学会引导团队展业方向，了解团队经理工作流程，掌握业务追踪的方法和工具，并能在实际工作中运用这些方法。 目 录 团队文化建设 展业方式引导 团队经理工作流程 业务追踪 目 录 团队文化建设 展业方式引导 团队经理工作流程 业务追踪 团队文化建设 小组研讨： 你想打造一个什么样的团队？ 打造这样的团队需要做什么？ 目 录 团队文化建设 展业方式引导 团队经理工作流程 业务追踪 展业方式引导 小组研讨： 如何对团队成员进行正确的展业方向引导？ 每组写出你认为最有效的展业方式 目 录 团队文化建设 展业方式引导 团队经理工作流程 业务追踪 团队经理日工作流程 目 录 团队文化建设 展业方式引导 团队经理工作流程 业务追踪 管什么 —备乃至中山靖王之后 —贫僧来自东土大唐，前往西天拜佛求经 业务管控 以业务目标为导向的过程管理 管理目标 管理过程 目标与过程 目标 过程 业务管控流程 制定 计划 执行 计划 检查 反馈 总结 调整 计划 计划是一个 设定目标 识别可用资源 决定行动步骤来实现该目标的过程 我们是如何制定计划？ 资源分析 动力分析 目标 沟通 人力、客户资源 过去的经验 业务能力 工作意愿 内外部环境 团队氛围 SMART原则 Specific 明确