金裕推動与操作.pptVIP

目 录 氛围营造力度弱 推动不聚焦产说会效率不高 产品新鲜度降低，产品包装缺失 对绩优人群经营不到位 产品培训、定位不清晰 分层级面谈执行力度不够 业务团队理财方面知识匮乏 公司上下未做到统一思想 在客户开发方面未给予相应资源支持 未明确产品销售重点对象 目标客户群定位不清晰 未明确绩优高手销售目标 忽略营业部经理意愿启动 未帮助团队梳理拜访客户名单 对业务员客户拜访量的掌控和追踪不到位 会前业务员对客户沟通不到位 会前邀约客户话术不到位，草率约访 产说会召开准备不足 产说会环节配套话术培训不到位 会后追踪力度较薄弱，未安排专人使用话术对意向性签单客户做电话追踪跟进工作 以兵团运作为核心，以提升产说会效率为抓手，在氛围营造、资源投入及渠道检视的基础上实现金裕总体目标的达成。 目 录 氛围营造 外部宣传 内部造势 人员选拔：自上而下的名单筛选及自下而上的名单确定 训练裕目标确定：兵团人员的训练及目标设定 资源支持：对兵团专项的资源投入 追踪检视：对兵团的追踪检视，阶段性、针对性的工作举措 一.明确选拔标准 1.个人意愿强 2.有良好高件均产品销售的记录 3.有客户资源储备 4.建议选拔人员比例控制在15%以内 二.明确选拔流程 （一）召开分层级兵团方案宣导会 （二）选拔流程 1.分公司提供候选名单、报名表以及目标设定书 2.机构对名单进行筛选反馈至营业部 3.营业单位根据已有名单及员工报名情况进行筛选面谈，确定营业单位的候选名单反馈至机构 4.机构结合报名表对所有人员进行面谈确认名单并反馈至分公司 5.分公司对名单建档 一.分公司层面： 1.行销辅助品支持 产品彩页 X展架（或费用支持） 相关报纸、广告 2.氛围营造支持 海报、吊旗 开门红倒计时牌 3.专项费用支持 激励费：专项用于产说会费用补助 培训费：专项用于兵团训练营 专项方案：设置金裕兵团专属方案 二.支公司、营业区层面： 1. 训练支持 2.氛围支持 3.兵团专属产说会的运作 三. 营业部层面： 1.免费打印金裕计划书 2.部门金裕销售氛围营造（沟通恳谈会、表彰会、部门分享） 一.分公司层面 1.搭建追踪报表体系； 2.对营业区的现场督导检查； 3.提出阶段工作举措； 说明： 12月份检视机构及营业单位酒会、产说会举办及预签单情况 开门红期间检视机构及营业单位件数达成、活动率 二.营业区层面 1.检视营业单位运作及达成； 2.检视兵团成员的阶段工作进展及达成； 3.提出阶段工作举措； 说明： 12月份检视营业单位酒会、产说会举办及预签单情况 开门红期间检视营业单位件数达成、活动率 兵团成员相应阶段性的工作进展及达成 三.营业单位层面 1.重点检视兵团成员阶段工作进展及达成； 2.营业部每日早会环节增加兵团人员业绩播报； 3.提出阶段工作举措。 说明： 12月份检视个人活动状况 开门红期间检视个人活动、达成情况 金裕销售平台运作思路： 机构承接大型金裕高端酒会、综合开拓客户 资源再开发运作，营业部承接个人小交会及 日常产说会平台运作 机构层级操作大型酒会 机构层面： 制作酒会规划及行事历 专人专岗，责任明确，落实到人，每个组训负责一个部门的酒会推动及宣导，营造氛围 门票推动，分层级炒票，建议套票，提前锁定参会群体 组织主持人主讲人培训 提前会务安排及组织：会场布置、督促营业部落实约访、多次召开会前会，细节沟通 给予兵团人员名票优惠的支持 机构层级操作大型酒会 营业部层面： 配合机构做好宣导及门票推动 部经理负责酒会推动及宣导，营造氛围 邀约话术的演练通关 严格筛选及运作金裕兵团人员，特殊激励方案配套支持 助理负责回访所有邀约到场的客户，确认到场 群发信息支持 机构层级操作大型酒会 机构层面： 纪律的维持，场面的控制 主持主讲人与到场客户的互动 运作好唱票环节，设置签单最高奖等 奖品的包装渲染 桌长及业务员时刻注意引导客户 机构层级操作大型酒会 分公司层面： 按照行事历追踪营业单位举办及签单情况 及时将一线酒会盛况共享全省，渲染氛围 组织举办较成功的机构分享经验交流 机构层级操作大型酒会 机构层面： 召开部经理会后总结会 搜集酒会数据等资料，及时上报分公司 专人协助追踪金裕兵团人员收单情况 营业部层级操作优秀个人答谢会 机构层面： 筛选有能力举办个人答谢会的业务员名单，颁发授权证书 严格控制个人答谢会的规模，建议每人邀约10人为限 营业部层级操作优秀个人答谢会 营业部层级操作优秀个人答谢会 酒会及产说会严格关注以下几点： 会前邀约 业务员必须严格筛选金裕准客户名单，有的放矢。并写出客户所需配套保费，制作详细的客户名单表格。（在与主管和部经理面谈时携带名单） 训练统一沟通理念话术，必须与产说会