国寿新增员兵法-中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训模板演示文档幻灯片-对象篇选编.ppt

组织发展五步曲 ——对象篇 组织发展五步曲 对 象 接 触 面 谈 观 念 促 成 增员对象篇 战 术 亮 点 观 念 篇 育苗 （选材） 移植 （用才） 护理 （育才） 扎根 （留才） 成材 （成才） 一、组织发展必备法则 组织发展必须要有计划 行业介绍 公司介绍 单位介绍 成功者介绍 个人记录 训练课程介绍 制度介绍 增员展示资料类 获取增员名单类 求职表 性向测试表 准增员对象记录表 强化信心类 生涯规划分析 商品简介 成功的行销系统分析 小礼物或赠品 其他佐证资料 签约确认书 二、组织发展必备工具 三、寻求推荐机会 四、锁定目标人群 缘故增员： 亲戚 同好 朋友 同事 同区 同宗 同学 邻居 同乡 校友 随机增员： 人才市场 报增 出租车司机 其他行业业务员 家庭主妇 随机增员 见招拆招 其他行业 业务员（1） 其他行业 业务员（2） 家庭主妇（1） 家庭主妇（2） 对象兵法回顾 “找对人”比“找到人”重要 寻才、选材、用才、育才、留才、成才 请求推荐的步骤 锁定目标对象：请求推荐、随机增员 你掌握了吗？ 练兵时间 缘故增员法 随机增员法 （按照随机增员的步骤进行） 下节重点推介—接触篇 增员兵法Ⅰ