国台酒2011南京营销方案选编.ppt

2011年国台酒营销方案 讨论稿 2011.6.1 一、市场、企业综合分析 可适销产品 市场渠道 1季度 4季度 3季度 2季度 市场规律 营销团队 团队综合竞争力 弱 中 强 二、企业有待突破 可 适 销 产 品 市 场 渠 道 市场营销 专 业 人 才 弱 中 强 后勤保障 激 励 机 制 营 销 目 标 产 品 质 量 手段 5S 连 锁 店 客 户 服 务 目标 现状 综 合 管 理 财 务 控 制 营 销 团 队 三、销售目标及分解 一、总目标600万； 二、类别分解： 1、分销商100万； 2、公司直销300万； 3、VIP销售200万； 三、地区分解 1、南京市区：200万 2、六合：260万 3、高淳溧水句容：60万 4、浦口：20万 5、江宁：60万 四、按季度分解 1、一季度（6-8月）：60万 2、二季度（9-11月）：100万 3、三季度（12-2月）：180万 4、四季度（3-5月）：260万 五、分销点建设目标 1、南京市区分销中心—3个 2、六合分销中心—1个 3、高淳分销中心—1个 4、江宁分销中心—1个 四、市场营销机构设置 润申酒业 六合区 分销中心 南京市区 分销中心 高淳 分销中心 江宁区 分销中心 营销一部 （国台） 管辖范围 玄武区、白下区 秦淮区、建邺区 栖霞区、鼓楼区 下关区、雨花台区 管辖范围 六合区、大厂 浦口 管辖范围 高淳、溧水 句容、丹阳 管辖范围 江宁区 四、市场营销机构设置 润申酒业 六合区 分销中心 南京市区 分销中心 高淳 分销中心 江宁区 分销中心 营销一部 （国台） 销售中心 销售经理 VIP营销员 四、市场营销机构设置 总经理 叶小陈 六合区 分销中心 南京市区 分销中心 高淳 分销中心 江宁区 分销中心 销售副总 1人 专卖店人员配置 （1+2）人 各地区人员配置 专职经理—1人；业务—2人 原则：当地招聘 招聘若干VIP营销员 润申酒业 四、市场营销机构设置 润申酒业 六合区 分销中心 经理1人 南京市区 分销中心 经理1人 高淳 分销中心 经理1人 江宁区 分销中心 经理1人 销售副总 1人 各地区人员配置说明 专职经理—1人；团购—1人 招聘原则： 1、属地招聘的原则； 2、业务员可随业务量增加 而增加； 3、VIP营销员不限； 所属地区招聘VIP营销员15名 需3-5名业务员 所属地区招聘VIP营销员3名 需2-3名业务员 所属地区招聘VIP营销员3名 需1-2名业务员 所属地区招聘VIP营销员5名 需1-2名业务员 五、市场营销系统 润申酒业 工作内容 六合区 分销中心 南京市区 分销中心 高淳 分销中心 江宁区 分销中心 企事业机 关单位 礼品公司 烟酒连锁 餐饮酒店 人脉客户 网络销售 军区销售 订制酒 六、市场营销分解系统 南京市区 分销中心 餐饮连锁 大型礼品公司 招幕 VIP营销员 完成产品销售 新客老客户 服务 开发 3-5家 突破重点行业 移动、事业单位 电信等大型企业 15名 第一季度内完成 2-3个 200万 日常销售 六、市场营销分解系统 六合区 分销中心 餐饮酒店 招幕 VIP营销员 完成产品销售 新客老客户 服务 开发 1-2家 突破重点行业 人脉关系、 大型企事业单位 5名 第一季度内完成 280万 日常销售 六、市场营销分解系统 高淳 分销中心 餐饮酒店 招幕 VIP营销员 完成产品销售 新客老客户 服务 开发 2-3家 突破重点行业 人脉关系、 大型企事业单位 3名 第一季度内完成 60万 日常销售 六、市场营销分解系统 江宁区 分销中心 餐饮酒店 招幕 VIP营销员 完成产品销售 新客老客户 服务 开发 2-3家 突破重点行业 大型企事业单位 5名 第一季度内完成 60万 日常销售 七、市场管理系统 1、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）； 2、销售管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户 3、人员管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 4、客服管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户 5、物流管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户 七、市场管理系统 6、货款管理之一：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户 7、考