1、如何查找探索.pptx

如何查找资料 1、每天都是打电话，查资料，会不会很枯燥？ 2、有没有想过怎样来更好安排自己一天的时间？ 自己的一天的安排 1、8:20——9:00 开会、打印资料、整理客户 2、9:00——11:00（黄金电话两小时） 首先联系之前的客户，然后开发新客户 3、11:00——12:00 开发客户、关注设计进展等 4、14:00——16:00（黄金电话两小时） 开发新客户 5、16:00——18:00 开发客户、铺垫客户、维护老客户等 6、20:00——23:30 回家找资料、做方案 内容提要： 一、客户资料收集意义 二、客户筛选条件 三、客户资料完整性 四、客户资料收集方法 一、客户资料收集意义 1、客户是商务代表赖以生存、得以发展的根本，客户源源不绝，业绩才会源源不绝；持续的开发客户，收集和积累的行为才能带来收入、业绩、技能，客户数量与质量的全面提高。 2、销售面对的就是客户！没有客户，就等于没有销售对象。找准了客户，就等于成交了50%，所以优质的客户资料是销售过程中的第一步，也是至关重要的一步。 记住：客户资料收集是成功销售的第一步！ 二、客户筛选条件 1、企业重视公司形象有品牌意识，有独立办公场所 2、经营范围大，或者有自己的分销渠道 3、企业处于发展阶段，有宣传需求 4、曾经接触过互联网，或者有一定网络意识等 三、客户资料完整性 1、公司全称、公司地址、公司电话 2、公司法人：座机、手机 3、经办人（信息处理负责人OR企划负责人OR办公室负责人）：座机、手机 4、公司主营业务:销售范围、销售渠道、产品及服务 5、主要面对客户群体，企业竞争对手 6、目前公司网站状况，之前是什么时候做的网站 记住：高质量的资料带来高质量的电话！ 企业(机构)名称: 滁州创辉标准件制造有限公司 住所(经营场所): 滁州市江津区珞璜工业园B区 法定代表人(负责人): 张道圣 成立日期: 2005-11-02 注册资本(金)(万元): 50 法人：张道圣 电话：023传真：023联系人：张道圣 手机蒋小丽023公司主营三轮车、汽车、摩托车、沙滩车后桥螺栓和螺母和其它非标准件。螺栓和螺母可配套。无网站 四、客户资料收集方法 1、各大行业网站（例如：中国玻璃网、中国建材网、中国化工网、黄页） 2、各大招聘网站（例如：智联招聘、人才网、E滁州、前程无忧） 3、交换资料、写字楼楼层指引、工业园指引、行业协会、报纸、杂志、展会、路牌、电视、广播、车体广告 4、朋友介绍、客户转介绍（优质） 转介绍的客户成功几率在70%以上！常用的客户转介绍的方法： 1、无论谈得成功与否，主动让客户转介绍（合作一个，立减500元或者其他小礼物）； 2、察言观色，看看客户桌子上的名片，懂得强势要名片或者通过客户的手机找电话号码; 3、逼单申请优惠的时候，和经理互动，让客户至少转介绍5个或者更多客户，才能给优惠； 4、给客户打电话的时候，聊聊家常，再聊聊自己的业绩，向客户示弱，让客户心疼你，然后给你转介绍客户； 5、拜访客户的时候，可以让客户把园区名录拿给你复印，或者给客户打电话维护关系的时候也可以让客户给你传一份。 1、多语言版本资料查找方法 shanghai co,ltd 2、早前做过的网站 Copyright(c)2009 沪icp 021- 3、大型会议参会企业 上海 “XX会”参会企业 4、按行业查找公司 上海 XX公司 5、在选择suppliers 输入shanghai(适合多语版查找方法) 6、客户资料反查法 把换来的老总资料进行详细的反查，效果很好 7、搜索引擎优化效果欠佳的企业网站：搜索结果在最后的肯定就是效果很不好 8、Ip反查： 查询同个服务器的网站 9、当地静态网站查找 上海 docc 收集资料小技巧： 1、出去见客户时准备记事本，把路上看到的路牌记下来 2、拜访完客户，同时拜访周围客户 3、洽谈客户没成交，主动提出让客户转介绍 4、经常去展会、招聘会、收集企业宣传册 5、准备好一个潜在客户本、一个意向客户本、一个成交客户本 记住：好的习惯是成功的开端！