中国热水器A.O史密斯行业发展的现状详释.docVIP

一 、中国热水器行业发展的现状 2011年中国电热水器市场品牌集中度较高，位居品牌排行榜前两位的海尔、A.O.史密斯关注份额累计超过六成，前十大品牌的关注份额累计超过96%，这表明电热水器行业已经进入品牌竞争阶段，找准定位并保持自身特色成为在竞争中取胜的关键。 燃气热水器市场增长迅速，品牌集中度高。随着近年来多个城市天然气管道覆盖状况明显改善，燃气热水器市场潜力得到有效释放，市场规模在2011年继续保持快速增长。目前中国燃气热水器市场品牌集中度较高，位居排行榜前十名的品牌关注比例累计达到98.4%。 2012年第三季度，中国热水器市场上，电热水器市场和燃气热水器市场的品牌关注格局都比较稳定。其中，海尔继续领跑电热水器市场，万和蝉联燃气热水器市场冠军。产品类型方面，电热水器的关注比例是燃气热水器的两倍。价格段方面，电热水器市场上千元以下价格段最受消费者关注，燃气热水器市场上2001-3000元是最受消费者关注的价格段。 在品牌差异化方面，2011年电热水器各大品牌维持或加大了品牌差异化传播。如AO史密斯的“使用半个世纪”的“美国热水专家”形象深入人心，其成功打造的“金硅内胆”技术支撑其经典、耐用的品牌形象，成为成功塑造品牌的一段佳话；海尔电热水器全力打造“速热”领导品牌，继续维持电热水器销量第一的市场佳绩；万和“双防电盾”双保护技术契合消费者普遍关心的安全诉求，产品区隔较为成功；美的强势的品牌形象为其电热水器快速扩张提供强大推动力。并且，包括AO史密斯、美的、万和等电热水器品牌纷纷在央视投入广告，抢占电视、报纸、户外、网络、车体广告等优质广告资源，品牌知名度获得一定提升。一些即热式电热水器品牌依靠广而告之手段显然获得了不斐的市场回报。 二 、中国热水器行业发展的趋势 随着产能过剩市场开始进入了饱和调整时期，陷入了销售的困境；随着科技的不断发展，市场上出现了迷你热水器；在全球节能减排形势的影响下，空气能热水器市场得以飞速发展；随着高层化住宅的发展，空心墙的增多，普通电热水器的挂墙安装变成了难题，不用挂墙的集成热水器将是一个发展新趋势。 智能迷你热水器其实是一种微型的即热式热水器；它具有控制水温的装置，当冷水流过加热器时，可以使水的温度快速提高至设定的值。这个与科技的发展是分不开的，采用的是“镍金双核超导发热技术”技术采用的是镍金超导的原理，形成水纹共振改变水的电阻，使水成为发热体也是吸收体，这项技术也让传统的热水器加以瘦身，摆脱了笨重的内胆储水箱和保温层。与传统的热水器相比，体积要缩小很多，插上电源几秒钟就能产生热水，水的温度还可以自行调节。 空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水器。主要通过热泵系统的循环交换将空气中的低温热量转换为高温气体，高温气体在封闭式转换器中循环对水进行加热，整个加热过程中没有电加热原件与水接触，同时不受阴雨天气影响，可以说安全又舒适。 AO.史密斯，阿里斯顿等国际热水器巨头品牌以及国内家电巨头美的、格力等皆加入到了空气能领域，部分太阳能企业也加快了向空气能转型的步伐。其间各大企业相继开始投入广告宣传，以同益空气能为代表的专业品牌与众家电巨头联合推广，一时可谓百花齐放。尤其同益空气能创办的“空气能热水器黄埔军校培训班”和“热水节能擂台”活动更是将空气能产品的市场推广提升到了一个新的高度。 所谓集成热水器，是运用先进集成理念，将传统电热水器和浴室柜科学集成设计的创新型产品，创造性地解决了普通挂墙热水器不牢固易掉落、不美观、占空间的三大难题。集成热水器集洗浴、洗漱热水、洗手盆、储物柜和梳妆台五大功能于一身，不用挂墙，更安全；让挂在墙上的“大水桶”消失了，让您拥有“五星级酒店般”的完美浴室；另外，有效利用了浴室柜下部的闲置空间，省出1平方面积，给人体更多自由活动的空间。 三 、消费者行为分析 1、热水器已是家庭必须品，消费者更多的不是选择是否购买，而是选择购买哪种品牌。 品牌已经深刻的在影响着消费者的购买行为。品牌形象的树立和打造，有助于扩大企业在市场上的占有率。 2、AO史密斯的品牌顾客满意度很高，但是知名度无法与国产海尔知名度媲美，但是使用过AO的顾客都对公司产品表示很满意。由此，我们可以得知，我们只要抓住了顾客，顾客的忠诚度便会提高。 3、消费者所能承受的热水器的价格水平偏低，在钢材价格上涨，成本提高的情况下，保证产品和服务的质量至关重要。 4、消费者更加理性化，对于热水器的安全性能更加注重，实用性要强。 5、消费者对太阳能热水器有偏爱。 电热水器消费者普遍认为会有漏电现象，海尔的防电墙是消费者较偏爱的。而燃气热水器，很多人认为较之电热水器更加耗能。但是壁挂式的太阳能还不是很普遍，所以太阳能热水器代表的是消费者的购买欲望所在。而AO史密斯的壁挂式太阳能也是颇受顾客喜欢的，评价很高。 6、热水