德州齐河三季度运作项目及项目推进措施详解.ppt

三季度运作项目及项目推进措施 齐河县分公司 2016.7 01 整体收入情况 PART ONE 1-6月份，齐河分公司函件业务累计完成收入146.4万元，完成计划的86.6%；贺卡完成75.4万元，剔除贺卡完成71万元，完成计划的75.9%。其中，数据库商函完成2.9万元，媒体业务收入64.8万元，无名址完成0.8万元。 1-6月媒体收入 64.8万元 户外广告收入 35万元 公交车站牌收入 15万元 展演会赛收入 10万元 02 三季度运作项目 PART TWO 01 便民站广告牌+客户转介,预计收入10万元 02 儿童“涂鸦大赛”,预计收入 5万元。 03 送福产品项目，预计收入15万元。 根据省、市公司函件转型工程要求，下半年主要运作以上四个联动项目，完成县局、支局函件收入目标。 04 新媒体项目，预计收入 2万元。 03 项目推进措施 PART Three 一、便民站邮编牌+客户转介项目 具体推进措施： 招商阶段（7-8月份）：针对到期的便民站邮编牌重新筛选客户，重点针对房地产、汽车、婚纱摄影、金店等客户进行招商 。 安装阶段（9月份）：对招商完毕的客户制作邮编牌，由投递员带领广告公司进行安装。 实施阶段（9月份下旬） ：由支局组织辖区内便民站站长召开产说会，由商家派人为参会人员说明转介政策，简要培训营销话术，签署转介协议。 二、儿童“涂鸦大赛”项目 具体推进措施： 9月上旬，与团委、关工委、教育局牵头联合下文，举办第一节儿童涂鸦大赛、第十界书信文化比赛。9月下旬，方案制定并召集函件、大客户全体人员及支局长对项目进行培训、宣贯及客户分析。县局方面：筛选有实力的商家进行重点攻关，招商冠名商。支局层面：根据乡镇客户进行招商（副券广告位）。 冠名，由县公司统一招商 各支局根据所辖区域商户进行招商 三、送福产品项目 具体推进措施： 9月下旬，方案制定并召集函件、大客户全体人员及支局长对项目进行宣贯、培训及客户分析。制定支局函件业务营销竞赛。充分调动支局营销力量，开展支局函件业务对抗活动， 函件、大客户及城市支局通过召开大型 “产说订货会” 的方式，开发城市重点行业如政府文明办、街道办事处、银行、保险公司、当地龙头企业等集团大客户市场。 乡镇支局公关乡镇政府、村委、企业及沿街商户。