渠道管理毕业论文 溪鸣山食品有限公司渠道管理中的问题与对策.docVIP

济 源 职 业 技 术 学 院 毕 业 论 文 论文题目：溪鸣山食品有限公司 渠道管理的问题与对策 学生姓名：王龙杰 学生学号 系别：经济管理系 专业:市场营销 指导教师:贾涛 职称: 日期：2012年10月20日 目 录 摘 要 ..........................................................3 一、溪鸣山渠道管理SWOT分析........................................4 二、溪名山食品有限公司营销渠道管理的成功点 .........................5 通路精耕细作 ...................................................5 标准化建设......................................................6 渠道成员激励 ..................................................6 三 溪鸣山营销渠道管理中存在的问题.....................................7 窜货...............................................................7 业务人员更换频繁不利于效益提高.....................................7 批发商出货价格不统一，会造成市场乱价...............................7 四、 溪鸣山营销渠道管理的对策与建议...................................7 建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突.............................7 提高防伪技术，并结合政府部门对假货进行打击.......................7 加强对批发商的掌控，做好价格管理.................................8 五、溪鸣山营销队伍建设应注意的问题....................................8 应着重开发四类营销人才.............................................9 尽快建立引进、培养、激励人才的新机制...............................10 六、结束语............................................................11 七、参考文献 .........................................................11 溪鸣山食品有限公司渠道管理中的问题与对策 摘 要 河南省溪鸣山食品有限公司总部位于美丽的牡丹之乡，人类宜居城市十三朝古都——洛阳。隶属河南盛元集团，是河南盛元集团的全资子公司，公司注册资金10000元人民币。目前这里聚集了一批富有激情、敢于承担，勇于创造、乐观、执着的150多名员工。 旗下核心品牌“溪鸣山泉”是河南省知名品牌。并荣获河南牡丹文化节指定饮用水的称号。是开幕式主席台专用矿泉水。受到了来洛的海内外游客及中央省内各级领导的赞许。本着为广大消费者及洛阳市民提供优质纯净健康的饮用水，溪鸣山食品有限公司不惜重金引进先进的生产设备，在水源质量保证的前提下结合先进的生产设备；生产出纯天然的饮用矿泉水。虽然公司有了一定的发展，但是面对激烈的市场竞争及消费者越来越高的消费需求，公司要想有进一步的发展还需要在一些其他的问题上如断货、窜货、假货、市场乱等有所改进。只有这样公司才能在市场中立于不败之地，才能更好的为消费者服务。 【关键