以小米手机为例探讨企业竞争环境分析(1稿)答辩.ppt

米手机为例探讨企业竞争环境分析 目录 前言 小米手机背景介绍 案例思考 后记 案例总结 案例分析报告 前 言 随着国民经济水平的提升以及移动互联网时代的到来，中国手机拥有量逐年升高，在国内手机已经覆盖了绝大部分人群，成为人们生活中不可或缺的产品。 通信世界网讯(CWW) 全球技术研究和咨询公司Gartner调查报告显示，中国手机用户总数在2013年首次超过10亿，工信部最新数据显示，目前中国手机用户已接近13亿。 在竞争愈发激烈的手机市场中，国产手机的国内市场占有率也在逐年攀升，据数据统计2015年上半年国产品牌智能手机的国内市场占有率超过70%，手机用户对国产手机的关注度已经超过了国际品牌。 小米手机自2011年发布至今其业绩尤为可观，2014年小米公司共销售了 6112万台手机，增长227%；含税收入 743亿元，增长135%。 前 言 小米手机背景介绍 ● 2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技； ● 在小米手机推出前，小米科技分别推出MIUI系统以及米聊聊天工具； ● 2011年8月16日小米手机1代问世，它是小米公司推出的第一款手机，采用线上销售模式在小米科技的官网上进行零售； 小米手机背景介绍 报道1： 小米手机自称“顶尖” 故障频出被用户告上法庭 2013-08-13 15:32　来源：南方日报　 查看评论 “自称是前所未有最顶尖的手机，买回家却发现有严重质量问题。”广州27岁的男青年梁先生轻信小米手机的广告宣传，花2300余元从小米手机的官方网站上购买了一部“小米手机2”，然而使用后才发现产品跟广告大相径庭。梁先生从北京市工商局掌握了“小米手机”虚假宣传的证据后，将生产商告上法庭。近日，天河区人民法院对此案立案。 报道2： 小米Note叫板苹果6 Plus 2015年01月16日 08:10:46来源： 北京青年报 在国内手机厂商的“狂追猛打”中，小米2015震撼开局。在刚刚宣布完成2014年6112万台手机销量，并达到450亿美元最新估值之后，15日小米在京发布史上最强旗舰小米Note，标配版本定价突破2000元，为2299元，顶配版更是高达3299元。无论从外观、工艺还是定价和配置均直接指向苹果6 Plus。小米科技创始人兼CEO雷军在新品发布会现场坦陈，小米除了追求高性价比，也一直在追求外观和工艺，希望用五到十年成为全球智能手机市场份额最大的手机厂商。 案 例 思 考 1、小米手机面临的主要问题有哪些？ 2、从企业竞争环境方面分析影响小米手机发展的长期因素有哪些？ 3、小米手机未来发展前景如何？ 案例分析报告 本文所用知识点——波特五力模型 案例分析报告 行业内的五种力量 一般战略 成本领先战略 产品差异化战略 集中战略 供方议价能力 更好的抑制大卖家的侃价能力 更好的将供方的涨价部分转移到顾客 进货量低供方的侃价能力就高 买方议价能力 具备向大买家出更低价格的能力 因为选择范围小而削弱了买家的谈判能力 因为没有选择范围而使买家丧失谈判能力 行业内对手的竞争 能更好的进行价格竞争 品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手 竞争对手无法满足集中差异化的顾客 潜在进入者的进入威胁 具备杀价能力以防止潜在者的进入 培育顾客忠诚度以打击潜在竞争者的信心 建立核心能力以阻止潜在竞争者的进入 替代品的威胁 能够利用低价抵御替代品 顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品的威胁 特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁 波特五力分析模型与一般战略 案例分析报告 （一）包括小米手机在内的国产手机面临的主要问题 1、核心技术的研发和创新不足 2、国际大牌霸居中国市场 3、中国市场逐渐饱和，低价策略受到考验 4、同质化现象日益严重，缺少产品差异化建设 案例分析报告 （二）波特五力模型在小米手机上的体现及分析 1、供方议价能力 小米手机大部分核心元器件都是由别人生产的，缺少自主核心技术，过分依赖上游市场尤其是国外厂商，会使小米在供方议价能力上丧失主动权。 另外，小米的营销手段核心是定价模式，成本就成了遏制其喉颈的主要原因。 2、买方议价能力 小米手机采用线上销售的B2C模式进行