服装销售渠道要点.pptVIP

服 装 销 售 渠 道 服装销售渠道的构成 一、服装销售渠道的成员 服装销售渠道是由拥有产品所有权并承担相应风险的企业和作为渠道终点的消费者构成，其基本成员包括四类： 1、服装生产商 服装生产商是指提供服装产品的生产企业，是服装销售渠道中最关键的因素。它不仅是服装销售渠道的源头和起点，而且是服装营销渠道的主要组织者和渠道创新的主要推动者。 服装销售渠道的构成 一、服装销售渠道的成员 2、服装中间商 服装中间商指从事服装批零业务及代理业务的商业企业，包括生产商的销售机构、批发商、代理商、零售商等。 服装销售渠道的构成 一、服装销售渠道的成员 3、服装消费者 服装消费者是销售渠道的最后一个环节，也是服装产品服务的对象。 服装销售渠道的构成 一、服装销售渠道的成员 4、其他辅助商 辅助商是指其他一些支持渠道业务的成员，如运输公司、仓储公司、保险公司、银行、咨询公司、广告公司等。 二、服装销售的中间渠道 各类服装中间商，就像是在厂家和消费者之间的一座桥梁，通过自身广泛的销售网络，把厂家的服装产品配送零售终端，再销售到消费者手中，同时又把市场的供求情况及时传达给厂家。 服装销售的中间渠道主要包括： 1、服装批发商 2、服